春天地板朱永輝：“無條件執行”“請給我結果”

　　春天堅持“以科技促發展”為理念，注重核心技術開發，公司采用德國HOMAG、威力、日本平安、丹麥MORSO等世界最新型自動化生產線及技術，引進尖端的科技人才。通過不斷完善和發展，已經形成了完整的質量控制體系，并在結構和設計上擁有多項國家專利。春天人始終秉承“團結、務實、優質、創新”的企業精神，努力把我們的產品做得更好，為您的家庭締造一個安全美好的生活空間。今天，我們非常榮幸的邀請到春天地板事業部營銷總經理朱永輝先生接受我們的訪問，下面請朱總為我們解答相關問題！

春天地板事業部營銷總經理朱永輝先生

　　【記者】據了解，貴企業在今年換新標，謀求品牌新戰略，請您談談品牌升級情況怎么樣？

　　【朱總】創建一個強大的企業和品牌文化，是每一個企業戰略的核心使命。我公司獲有****的榮譽稱號，在品牌上，也已有十年的沉淀，相比其它企業來說，在這方面我公司還是有絕對優勢的。今年，我公司對產品LOGO進行了全面的升級，并邀請中國前端廣告咨詢策劃公司作為戰略合作伙伴，有效提升了春天的品牌形象。我公司還推行新的VI系統，統一了店面形象設計，并對企業和品牌的文化資源做了進一步的整合。在今年，總的來說，這一系列的策略都加強了企業和品牌的文化建設，實現了春天品牌在市場中占有的較高份額和廣大用戶給予的忠誠度、美譽度和認知度。

　　【記者】2011公司在品牌宣傳方面都做了那些？

　　【朱總】我公司對品牌宣傳方面今年主要是啟動了網絡廣告的投放，確定品牌的客戶群。在明年我們將逐步升級央視品牌形象推廣，通過一系列的高端行業展會展示，及其他傳統媒體的品牌宣傳等策略，加大力度的讓春天品牌在全國市場上傳播。2011年我們開辦了新浪、搜狐官方微博，除了在消費者中做品牌和產品的宣傳也是為將來假設電子商務做鋪墊。

　　【記者】在市場拓展方面，貴企業有采用怎樣的營銷模式？

　　【朱總】2011年，我們看到了行業未來發展的一體化趨勢，春天過去是個做門的企業，在門行業的知名度非常高，現在我們要走“家居一體化”終端營銷模式，將木門和地板這2種產品整合在一個終端店面中來銷售，打破行業間的割據。事實上，已經有部分企業提出過“家居一體化”模式這個說法，但是實際上它們只是在做品類的擴張，沒有整合在終端的一個店面中銷售，談不上是實際意義上的家居一體化終端營銷模式。

　　在目前店租、裝修、人員成本居高不下的形式下，經銷商要承受非常大的壓力，走“家居一體化”的終端營銷路線，把我們的木門和地板放在一個店面里，進行整合營銷，這將大大提升我們經銷商在終端的競爭力。同時我們也觀察到消費者在選擇木門和地板的時間上相差不會太長，它們是比較接近的，如果消費者在購買產品的時候能夠一站式購買成功，一來節省購物時間，二來顏色和風格上做到完美搭配。所以“家居一體化”對消費者來說選擇上面更加方便化，快捷化。家居一體化的終端營銷模式，一方面為廣大經銷商節省了各項運營成本，另一方面，這種將兩種產品放在一家店面中搭配銷售的模式更便于消費者根據自己的家裝風格和色彩進行選擇。

　　【記者】】招商一直是企業的重中之重，想請問您，到目前為止2011貴企業的招商情況如何？

　　【朱總】2011年樓市遇冷，大部分相關產業的日子都不好過，但是這種情況對我們來說恰恰是一個機會。我們在2011年里，業績逆勢走高，僅下半年9月至今，就成功招商70例，零售和工程量環比都有不同程度的提高，這與公司強大的企業實力和服務支持是分不開的。今后，招商工作目前仍是我們的工作重點。

　　【記者】在即將到來的2012年貴企業會有怎樣的市場規劃？又將會有什么樣的市場運作呢？

　　【朱總】2011年中央發布的“限購令”給我國房地產行業和下游相關家居建材行業不擇不扣的澆了一桶冷水，臨近年關，盡管有關部門沒有正式表態，但是也已經有媒體報道說房地產調控政策從嚴落實的方向不會改變，也就是說明年對家居建材市場來說形勢將繼續保持嚴峻。但是有挑戰就會有機遇，我們將保持全線的市場進攻策略，也就是市場擴張戰略，把我們的營銷團隊投入到全國市場上去，全線推進家居一體化的終端營銷模式。

　　我公司在2012年還將繼續邀請更多的加盟商共鑄輝煌。隨著中國城鎮化進程不斷的加快，中國房產從一線城市向二三線城市擴張的趨勢也越來越明顯，沿海企業的內遷帶動經濟發展，內地消費力逐步攀升，首先，一線城市的住房剛性需求依舊旺盛，首次置業的建材市場容量很大，一線城市還正在逐步的進入改善性住房階段，高品質高服務的利潤型產品需求大增，因此，我們也將一如既往的把守住一線城市;相對一線城市來說，二三線城市的市場活躍度也在不斷增加，新的陣地會逐步轉移，因此，“農村包圍城市”的藍海戰略也是我們今后市場工作開展重點方式。

　　【記者】2012年企業的重點將會在哪方面？

　　【朱總】打造國內領先的家居品牌是春天的愿景，讓消費者享受春天般的家居生活是春天的使命。在2012年，春天將完善統一的品牌識別和傳播體系，建立國內市場高標準的品牌傳播VI系統、賣場VI系統、平面傳播系統和電視廣告系統，以中央電視臺為引導以地方媒體為配合，以網絡媒體為支持，以建材市場周邊為重點，以終端店面為核心的立體傳播體系，實現服務品牌的標準化，打造強勢服務品牌。在市場層面上，我公司將進一步開展“產品領先戰略”、“市場領先戰略”、“思想領先戰略”和“技術領先戰略”，打響、打好2012年的市場攻堅戰。

　　【記者】非常感謝朱總接受我們的訪問！