淺析：地板行業每個品牌都有機會

　　關于地板這個行業，瘋言瘋語，沒有辦法，總得說出幾句。最近幾天幾個朋友說是要做門店，幾個朋友說是想入這個行當。地板這個行業是個非常有前途的行業。這個行業到目前為止在國內還屬于正逐步走向成熟的行業，市場普及率遠沒有達到歐美國家水準—中國經濟在發展，城市化進程越來越快，國家從政策上越來越關注，行業越來越規范……這些都有利于這個行業之發展。

　　一、地板這個行業全國性品牌非常少。如上所說，這個行業是新興行業，雖然看起來有二十年的發展歷史，但是，還是處于學習推廣階段。全國性知名的品牌也就是圣象、大自然等幾個大佬級別的，其它的品牌，業內知名的多，但對于普通消費者——知之甚少。當然，現在有不少品牌開始走央視的推廣，有一定的效果，但光有高空轟炸很明顯是遠遠不夠的—誰有圣象、大自然這么多的門店?暫且不論其生存質量如何。所以，每個品牌都有機會，只要認真去做。

　　二、地板這個行業行業媒體仍舊不專業。行業媒體太少，競爭較弱，造成質量相對不重視，于是話語權相對較低。當然，這與各路諸候常期各自為戰也有關系，大家習慣了聽自己的，反倒不習慣于聽別人的意見。但最重要的是媒體的權威性較低，只去看眼前之利益——有話語權才有一切。

　　三、地板這個行業發展得太過于迅速。這個行業在國內的發展實際上說起來也就是十年左右的時間——前期更多的是在偷師，沒有發展——現在基本上是遍地開花。原因大概在于這個行業確實是大家都看好的行業，這個行業看起來利潤是比較高。迅速發展造成行業發展不規范。光會生孩子不會養孩子或是教孩子，所以有種種家長與孩子間的相互指責相互抱怨。

　　四、地板這個行業毛利潤確實高。注意，是毛利潤，如果要把毛利潤當純利潤的話筆者也沒辦法。如何把毛利潤盡量轉化為純利潤，那就是經營思路與經營水平上見高低吧。

　　五、地板這個行業不是沒有餓死的。每個行業都有做得好的，也有做得不好的，每個行業都需要有投入。外行看起來確實很美。

　　六、地板這個行業專業性比較強。在外界看起來，地板這個行業入門門檻特別低，啟動資金20萬就可以做個小工廠，當然，有朋友連這個數都不用。但是，說實話，細節比較多，可能會讓一些人焦頭亂額。

　　七、地板這個行業真的是要講質量的。消費者在購買時只能看到外觀質量，內在質量看不到。但是在實際使用過程中卻是要真真兒的感受產品質量——如果想把企業做得久一點，朋友，把質量做得好一點吧。

　　八、地板這個行業缺少很多東西。你完全可以把這些缺點列出來。如服務、品牌、設計……等做成你的切入點。但是，很明確的是，如果一旦進入，你必須得堅持下去，否則你也是欠缺。

　　九、地板這個行業也是個需要學習，需要堅持的行業。身邊接觸過不少設計師，都是進入這個行業兩三年就自稱高手的——有高手，但是地板行業的高手似乎都極端低調。更接觸過不少從業者，今天進了明天出，原因是這個行業的雜事兒太多，沒其它行業好入。但筆者接觸過不少從業多年的朋友，大多還是很有成就。

　　十、地板這個行業雜事比較多。僅指采購一項，新產品多得數不勝數，產品門類越來越多，建立一套成熟的供應體系就是個麻煩的事情。物流、管理、維護，都夠你受的——地板實際上在沒有安裝之前屬于半成品，只有真切的安裝完成之后，才是成品。半成品做起來問題不大，但是往成品走的這一步涉及到設計師、安裝工兩個業內極其短缺的崗位人才——素質高低決定一切。

　　十一、地板行業是個缺人才的行業。從企業內部的管理、營銷、市場、銷售、生產、業務、培訓、維護、企劃、展廳設計人員到門店的導購、設計、安裝、店長。都極度缺人。最近更是見識了幾個極品設計師。浙江一朋友最近在招導購人員;另一朋友培訓、業務、設計一直在招;江蘇一朋友缺企劃、銷售、導購、設計。

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