地板消費現(xiàn)狀：品牌差異化成有力引導

　　伴隨近幾年地板行業(yè)競爭的加劇，大大小小的地板品牌不計其數(shù)，如何在競爭制勝成為許多地板企業(yè)營銷手段不斷創(chuàng)新的動力。在同一個建材市場，面對不同品牌的地板，最先吸引消費者眼球的地板肯定是與眾不同的，也就是品牌之間的差異化競爭給地板消費者帶來的引導。

　　差異化來自配稱

　　當你有了一個差異化的概念，并沒有代表你已經(jīng)獲得成功了，這時候你已經(jīng)拿到入場券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個差異化進行特色的配稱。你要在包裝或者展示上顯示你差異化的特色，不能與同類產品包裝一致，要站在其對立面，比如競爭對手的包裝是大的，那么你要做得很小，才能建立起明顯的區(qū)別，在視覺上形成你的特色。在這個形式與內容同等重要的時代，外面的包裝不僅直接給予消費者對產品的體驗與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強調的特色。

　　在市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)經(jīng)營遭遇到更加大的壓力，要想敲開腰包已經(jīng)不是很容易的事情了，何況沒有任何“與眾不同”的產品，擺放在貨架上能引起消費者注意嗎?當然，你的企業(yè)品牌能夠做到與眾不同，是實現(xiàn)企業(yè)差異化最佳戰(zhàn)略選擇。

　　必要時懂得舍棄

　　有時候“少既是多”。地板品牌之所以有被淹沒的危險，就是企業(yè)經(jīng)營管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的時候變得不敢舍棄了。你認為更多的產品總會賺更多的錢，你認為多幾個銷售賣點總會比一個好，你認為針對所有的消費者總會比對某一群消費者傳播好。反正在你的世界里，多就是好。

　　差異化基于心智

　　并不是所有差異化都能實現(xiàn)“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在消費者的心智認知中建立“與眾不同”。這個差異化有兩種性質。第一種性質是別人沒有的，或者別人有，而沒有真正在消費者心智認知中建立的。另一種性質是你自己首先開創(chuàng)的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無濟于事，反而去幫助人家鞏固這個差異化的地位。自己開創(chuàng)的也一定要基于消費者心智，差異化真正把握不是市場事實，而是消費者的認知，是消費者說了算。尋找消費者心智認知最好的方法就是挑選競爭對手，篩選出你真正的競爭對手，找出競爭對手的真正強勢所在，結合產品的特性，把差異化建立在競爭對手強勢中的弱點，這個就是消費者真正需要的認知。