摒棄求大思維 地板企業應打造“價值優勢”

　　2012年，地板產業受經濟大壞境影響而顯得走勢低迷。雖然，地板產業作為一個仍顯年輕的行業，產業鏈仍不十分完善，市場結構也不是十分合理的產業，但客觀因素固然很多，其實更多的是很多地板企業“價值優勢”缺失導致企業“看天吃飯”的現狀，經濟環境一旦變化，企業的經營便舉步維艱。

創造自己的“價值優勢”

　　在MBA教程，“價值優勢”有一個概念是是指一個產業或企業給顧客創造的真正價值，一個產業或企業給顧客創造的價值會有很多種，但最優的價值就是“價值優勢”，這種“價值優勢”往往是“稀缺的價值”。一個產業或企業擁有的“價值優勢”越大，或不可轉移性(即別的產業或企業難以復制)，則這個產業或企業的生命力就越強。

　　那么中國地板企業如何構建自己的“價值優勢”并減少其轉移性?中華地板網認為地板企業構建自己的“價值優勢”有三個方面：

　　其一、“價值優勢”由公司戰略和盈利模式所構建，要有適合企業自身的成長戰略和與之匹配的盈利模式。公司的戰略模型很多，但一個企業找到真正適合企業自身的成長戰略并不容易，而在確立了自身的成長戰略后并能設計相應的盈利模式也十分重要，因為相應的盈利模式可保證企業成長戰略的完美執行。

　　其二、要有支持這個“價值優勢”的創新技術和產品，因為創新技術和產品能帶給企業更大的溢價，可以持續發展。

　　中小型的優秀地板企業要善于在窄眾的市場或更細分的市場以創新技術和產品構建自身的“價值優勢”。不少地板企業習慣于在大眾市場做大眾產品，做大眾產品雖然把規模做的很大，但大眾市場的競爭很激烈，很多企業因為缺乏創新技術和產品，最終就會走到“低價格競爭”的瓶頸中去。

　　其三、要有一個富有影響力的品牌來證明這個“價值優勢”。“中國制造”最致命的一點是缺乏品牌。缺乏品牌認知的產品是很難被消費者大量接受，即便“中國制造”產品再好，技術再先進，但因為你沒有品牌就很難實現銷售，并將產品轉化為商品。以“品牌溢價”驅動營銷的企業產品銷售溢價率，普遍比行業基準價格銷售要高出25%至47%，因此“價值優勢”要用富有影響力的品牌來證明。

　　因此，未來幾年，中國地板業應當擯棄一味追求市場規模的思想，苦練內功，創造專屬于自己的“價值優勢”。