地板企業構建“企業競爭力”的最佳路徑

　　眾所周知，目前我國復雜的經濟大環境，給眾多地板企業的生存、發展帶來嚴峻考驗與挑戰。如何探索一條具備可操作性的企業競爭力構建路徑，已經成為擺在每一個地板企業最真實的內在急切需求。

地板企業構建“企業競爭力”的最佳路徑

　　地板企業如何定義“競爭力”

　　（1）競爭力首先是一個“相對”概念。本質上沒有絕對的競爭力存在，即使有也是虛無縹緲、孤芳自賞，忽悠大師用來販賣的空洞概念。競爭力是相對于你的主要競爭對手而言，主要競爭對手是你構建自身競爭力的參照系。

　　（2）競爭力其次是一個“聚焦(focus)”概念。沒有聚焦就不可能產生同一方向的極致化力量。傳統的木桶理論讓我們陷入一個思維誤區（桶能裝多少水，是由最短的那塊木板決定的），企圖使用僅有的一點資源去修補經營中的短板，實際上企業的成功更多來源于將自己的優勢發揮到超于你的對手，發揮到極致，夢想在企業經營的方方面面都能培養出“競爭力”，終將會陷入一個完美主義的陷阱而無所建樹。

　　（3）競爭力最后是一個“差異化”概念。差異化本質上是一種競爭策略，是一種回避正面對抗的手段，在定位大師特勞特與戰略大師邁克波特的長篇著作里（如《定位》、《營銷From EMKT.com.cn戰》、《競爭戰略》等）均有深入的剖析，這里不敢班門弄斧。

　　地板企業如何構建企業競爭力

　　（1）對生存環境的清晰認識能力。

　　企業的生存環境從大到小，可以拆解為三種類型：整體宏觀環境、中觀產業環境、微觀企業環境。從競爭力的角度分析環境要素：整體宏觀環境對共處一個產業群體內的企業，所受到的影響基本一致。

　　企業競爭力構建途徑的重點在于中觀產業環境層面，一是要非常清楚整個行業目前處在一個什么層面的競爭態勢上（或說市場形態是什么：如完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭階段等）。如處在產品競爭層面，其競爭力構成的核心要素主要體現在如：質量/性能、價格/成本等要素上；如處在品牌競爭層面上，其競爭力構成的核心要素主要體現在如：品牌、文化等要素上。非常清晰的了解所處行業競爭態勢，企業構建競爭力就可以非常具體的落實到某一兩個可量化、可改進的要素上。

　　二是要深入研究主要競爭對手（行業標桿或同等當量級對手）在主要競爭要素上的優勢，制定有效的靠近、超越計劃。

　　三是要清晰的把握基本的行業競爭趨勢，這并不是一個難點問題，實際上只需要遵循經濟學的一般規律（常識）就能清晰的透視眾多行業的發展競爭基本趨勢。

　　在實際的商業競爭中，我們一些企業總是試圖超越行業競爭態勢，當然我并不否定這種有效嘗試，不過縱觀中國30多年的商業競爭史，失敗卻是主體，往往給跟隨者和后進新秀留下“彎道超車”的有利機會，而陷自己于被動。

　　（2）“聚焦”資源，集中于主要競爭要素上，構建優勢。

　　在基于第一點對生存環境的清晰認識的基礎上，集中企業一切資源，落力在有效的競爭要素上。在主要競爭要素上，選擇是正面對抗還是差異化側翼進攻，只是競爭策略上的選擇。這種競爭優勢一旦形成，優勢本身將具備強大的“外放效應”，如某企業在營銷競爭力（可細化到如渠道、終端能力要素上）上非常強勢，能有效的回籠資金等，反過來又能促進企業經營管理各環節邁向良性循環（當然這種良性是建立在一般規律上的）。如微波爐行業早期的格蘭仕，用價格優勢，構建行業進入壁壘，成就了行業霸主地位。今天企業界、營銷界眾多人士一提價格戰，都是滿腔憤怒與不齒，將其批判的一無是處，但批判是主觀、局面的，競爭態勢才是客觀存在，不會因你反對而消亡。

　　綜上所述，筆者企圖梳理出一條清晰的企業競爭力構建路徑：①行業競爭洞察——②挖掘競爭主要要素——③采取競爭策略：對抗/差異化——④構建競爭力。

　　在現階段地板行業競爭態勢下，只有真正把握地板行業的競爭脈搏，在市場的歷練中，構建起自身的競爭力優勢，務實穩健，才是地板企業更好發展的王道。