六大法則助地板企業走出經營困境

　　當前，中國經濟增速放緩，很多地板企業的經營者備受經營煎熬，那么，該如何讓自己的企業在這時期找到一個避風港規避風險呢?

地板企業如何走出經營困境

　　加強企業內控有效降低經營成本

　　在很多現行地板企業中缺乏有效的操作流程規范以及崗位設置，使得地板企業在運作過程中往往產生操作無序化，不僅效率低下且增加企業成本費用的支出。特別是在企業中出現決策層左右所有操作，因人設崗，更加劇了企業操作流程不順暢。

　　加強企業內控管理水平、促進內控管理由被動的遵從模式，逐步轉變成自我約束的建立。其目的之一就是提升公司的管理水平并有效的降低經營成本。通過流程管理，企業的內部運作將更為透明順暢，企業中的每個人都是內部管理中一個必不可少的環節，企業管理向著全面、全員、全過程的企業風險管理控制發展，最終形成企業內控管理核心競爭力的關鍵所在，也促進企業價值的全面提升。

　　在金融風暴來臨之時，如果企業能夠明確崗位設置和操作流程，只要在現有基礎上，決策者能夠對企業員工飽和崗位工作量并適度進行崗位合并，注意控制流程中的過度與飽和點，就能有效降低經營成本。

　　一個規范的企業之所以能夠決勝于市場就是因為他們崗位設置清晰，職有專長，操作流程明確，任何一個具備專業能力的人只要按照流程操作就能完成企業所要求的目標。同時也因為能夠按照流程操作事先把很多存在的隱患控制在發生結果之前，就可以使企業在實際運營過程中有效降低經營成本，進一步增加企業效益。

　　注意生產環節控制避免成本資源浪費

　　生產是制造型企業的核心，制造型企業的成本能否進行有效控制其關鍵點就是在制造流程管理控制過程中如何控制原材料的損耗、再使用以及開機率、工序銜接速度、技術關鍵崗位設置等等。

　　現在很多地板企業在制造過程中無法按照制造流程進行全線控制，從而出現管理缺失而帶來的大量用工，而通常招募的一線操作工人都是無經驗的人員，企業追求生產訂單滿足而實行的“人海戰術”和不斷加班來滿足最終生產需要，但是這樣做就無形增加了企業生產費用，也使得企業管理者在對裙帶關系、技術技能、品質管理上不堪負累。因此企業應該注意對生產骨干的培養和給予適度的成長空間，使得員工心態穩定，同時在生產過程中能夠合理對崗位、排料、制造環節以及產出率、品質進行控制就可以有效降低生產成本和費用，提高產出率。

　　避免成本資源浪費不僅在控制生產環節要執行全面介入原則，而且要對產品的設計、采購、銷售過程也要進行同步控制，并將控制的成果在有關報表上加以反映，借以發現缺點和問題，將損失控制在最低。在經濟低蘼的背景下選擇成本費用優勢戰略，就意味著企業必須多部門聯動高效運作，在滿足消費者需求的前提下，在第一時間和第一環節就開始進行風險控制。

　　根據市場情況調整產品結構

　　在業務順利生產飽和的情況下，一些企業急于收割市場，決策者與企業滿負荷運轉，無暇考慮企業管理和發展的未來。而現今全球經濟放緩，市場的壓力與企業的外在危機也正為我們的決策者提供了一個必須冷靜思考的警示。也要求企業者不得不隨著市場的發展而變化，同時認真檢視企業自身的優勢、劣勢、機會和威脅，重新評估企業抵御風險能力和競爭力。

　　市場環境中企業更能體會到擁有客戶和市場的重要。危機的市場環境導致企業與客戶的關系發生本質性的變化，搶占市場的關鍵已從企業單方營銷變成管理企業與渠道商的互動關系。現代市場營銷的發展趨勢表現為從交易營銷轉向關系營銷：不僅強調贏得消費，而且強調長期地擁有客戶;從著眼于短期利益轉向重視長期利益;從單一銷售轉向建立友好合作關系；從以產品性能為核心轉向以產品包裝附加或服務給消費帶來的其他利益為核心。因此我們建議企業應該根據行業變化和市場價格以及生產成本變化適時調整產品結構，同時努力開發低成本和低價格、實用性商品，注重外觀及包裝設計，適度提高附加價值，進行市場適度誘導增加市場份額。

　　注意銷售渠道掌控避免資源無形渠道流失

　　銷售渠道是產品在銷售過程中必然流轉渠道，是接觸消費者的必要途徑。對銷售渠道的適度控制，是確立企業競爭優勢的重要武器。在市場環境迅速變化和競爭日趨激烈情況下，致使很多企業的生存發展情況在很大程度上取決于其銷售渠道系統的協調與效率，以及能否最好地滿足最終消費者的需求。可以說如果企業不能對銷售渠道進行有效地管理和控制，就無法有效地保護現有的市場和開拓新市場，也無法獲得比競爭對手更低的成本，無法獲得創造具有獨特經營特色的競爭優勢的條件。因而在實際銷售過程中企業應該注意銷售環節中對經銷商的把控。避免促銷政策在渠道中無形蒸發，最終是經銷商單方獲益，而對于消費者和市場是無益的，徒增了企業的市場投入成本。

　　采用多種市場靈活促銷手段吸引消費

　　促銷的主要目的就是銷售促進與品牌提升，促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而變化的，目前國內商家在競爭中采取手段單一、相對同質化，而且常常以價格戰為主，使得產品價格不斷遭受沖擊，行業惡性競爭。

　　在營銷實際操作中如果多對市場進行細分，注重營銷促銷手段能夠差異化，應抓住有利時機積，采用適度的促銷手段吸引消費，極構建自身的核心競爭力，從而在競爭中處于有利地位。

　　促銷是現代吸引消費的一種手段，促銷是對低迷購買期一種有效的誘導方式。促銷成本在整個企業經營運作中占有重要地位，很多企業深陷促銷窘境，原因就在于這些企業沒有讓負責預算促銷成本的“專業人員”需要了解的“專業動態”，做好促銷成本預算，控制促銷的整體成本，為企業節省大量的促銷開支才能贏得后期市場。

　　利用低成本推廣方式打好品牌基礎為市場做準備

　　事實已經證實，產品知曉度、真正的消費者參與和積極的消費行為之間是有關聯性的。產品或品牌知曉度應該能夠通過消費者的消費行為反應來確定，這是任何一個營銷或媒介計劃的目標。這些營銷活動實質上能夠提高一個品牌的品牌資產(一個品牌被認為滿足甚至超越消費者對其產品的期望值)。如果繼續沿用消費者態度模型來衡量參與度，那么要獲得真正的品牌參與度幾乎是不可能的。營銷者將開始接受一個事實，即存在四種參與方法，包括：平臺(電視、互聯網);情景(節目，網頁)；消息(廣告或傳播/溝通)，以及體驗(商店/活動)。目標只有一個：更多的品牌忠誠與參與。所以企業只有采用低成本的網絡平臺或者終端活性化布置以及DM宣傳單、聯合促銷等有效的市場手段，結合目標受眾進行有效推廣，才能在目前的低迷市場上實現一定的市場份額和效益。