實施“彎道超車” 地板企業須規避風險

　　面對全球金融危機，面對中國經濟的增速放緩之際，很多地板企業都喊出了“彎道超車”的口號，試圖在地板行業進入變革的時期，取得更高的市場地位。從市場營銷的角度看，每一次市場動蕩，都是一個“彎道”;每一次泡沫的破滅，更是一個“彎道”。很多成功的品牌，都是“彎道超車”的高手，他們敏銳的洞察和大膽的決策總是在“彎道”上超越對手，贏得更大的發展空間。

地板企業須規避“超車”風險

　　然而，需要提出的是，不是所有的“彎道”都是“超車”的好機會，也不是所有的“車手”都可以做到“超車”。“彎道超車”需要智慧、勇氣，更需要實實在在的企業作戰能力。那么就營銷而言，“彎道超車”要注意什么，要避免什么風險?地板企業必須做出準確的判斷才有可能獲得成功。

　　一、“彎道”對你是否有利?

　　準確判斷這一點，是一個優秀營銷經理人必備的素質。每當遇到“彎道”時，你必需要判斷清楚，這個“彎道”對你是否有利，有沒有“超車”的機會。否則，看到“彎道”就要“超車”，很容易會“翻車”的。

　　大家是否還記得，在很多行業，外資企業一旦出事，我們的本土企業會異常興奮，認為“我們揚眉吐氣的日子到了”。于是，它們就大刀闊斧地進行市場進攻，加大促銷力度，提升鋪貨范圍，甚至還開發新產品，試圖把市場搶回來。

　　然而，在多數情況下，這種“興奮”往往會導致“自傷元氣”，不但沒有達到“超車”的目的，反而虧得一塌糊涂。

　　二、“彎道”過后，市場會不會恢復從前?

　　每次市場動蕩，都是一個機會，這是理論上的假設。這和賽車確實有一定的相似之處，即：只有到彎道的時候才有可能超車，在直線跑道上幾乎不可能超車。

　　不過，當我們萌生一種“超車”欲望的時候，一定要先看看，這個動蕩的性質是什么?動蕩過后，市場會不會恢復從前?否則，任何“超車”行為，都會使你狼狽不堪。

　　記得，在2003年“＊＊”期間，由于全國人民想提高免疫力的迫切愿望，一個近乎被人們遺忘的中藥“板藍根”卻引起了人們的注意。在全國上下掀起了一股搶購“板藍根”的熱潮。有些藥店甚至都把倉庫里儲存的過期藥品都賣光了。

　　于是，很多藥廠覺得“這是天賜良機”，在第一時間玩命擴大“板藍根”的生產線，生產車間開足馬力、不分晝夜地生產“板藍根”。

　　然而，出乎預料的是，“＊＊”過去了，那些企業的生產線剛剛建好、更多的“板藍根”也剛剛生產出來，市場卻沒了。幾乎在一夜間，所有藥廠所生產的“板藍根”失去了銷路，上演了一場中國版的“啤酒游戲”。

　　我們的企業往往都是這樣的，做10萬元錢的市場研究，總是舍不得，反復定奪，不斷砍價，甚至以預算不足為由停止研究;而做上千萬元的投資或廣告投放，卻異常慷慨，決策神速，一夜間簽訂合同。結果，往往是“搬起石頭砸自己的腳”。

　　因此，地板企業必需研究和判斷這兩個問題：每次市場動蕩過后，消費者的需求是否恢復到從前狀態?他們的品牌選擇是否仍然回歸到原來的品牌上去?

　　如果你對這兩個問題有個準確的判斷，就不會輕易產生“超車”的欲望，也不會在“超車”過程中遭遇“撞車”或“翻車”。

　　三、“超車”是否“透支”過度?

　　在任何競技場上，超越總是需要投入，無論是體力、智力，還是別的力量。就拿賽車來說，超車可能導致油耗增加，可能導致輪胎的磨損、發動機的壓力提升等等。

　　那么，對市場而言，是否存在這樣的道理呢?同樣如此。我們要想抓住一個市場機會，也免不了加大投資力度，加大促銷力度，加大鋪貨力度，加大人力、物力和財力的消耗。

　　然而，這里需要提出的是“透支”的概念。人體要是透支過度，導致重病或死亡;機器要是透支過度，受損或報廢;企業也一樣，如果要透支過度，很有可能瞬間癱瘓，瀕臨倒閉。

　　因此，我們看到“彎道”的時候，準備好“彎道超車”的時候，一定要對“超車”所需要的預算和風險進行科學評估，要在自己的能力范圍內量力而行。

　　很多企業大張旗鼓、轟轟烈烈的背后，其實隱藏著巨大的財務危機，如果沒有良好的投資規劃，沒有良好的戰略執行，很有可能因此而陷入深淵，斷送企業的命運。

　　所以，地板企業在“彎道超車”的過程中，盡可能發揮企業的組織智商，盡可能避免企業的盲目決策，在每一次市場的“彎道”上都能夠做出完美的“超車”動作，進而取得長久“領先”。