賣場已成雞肋?地板業渠道大戰一觸即發

　　2012年，房地產調控政策的走向正牽動著地板建材消費的走向，消費者的購房需求減少引發了地板產品的銷量下滑。但與之同時，很多建材賣場租金不降反升，讓眾多地板廠家和經銷商遭受雙重壓力。昔日的終端賣場讓眾多地板廠家和經銷商賺得盆滿缽滿，如今的終端賣場卻成了他們眼中的雞肋，“食之無味，棄之可惜。”

賣場已成雞肋?地板業渠道大戰一觸即發

　　由于租金過高、員工工資上漲、銷售下滑，很多地板企業在終端賣場中虧損嚴重，迫于壓力，不少地板品牌已逐步撤出了終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規則約束，為了未來的發展，一些企業還是在賣場中保留了部分店面。

　　在企業——經銷商——消費者的渠道網絡中，企業僅是一個點，承擔著產品、服務的任務，銷售則落在了經銷商身上。渠道銷售是企業拓展市場、品牌宣傳和資金周轉最直接和有效的途徑。

　　當前，中國地板行業正處于變革期，眾多企業走上轉型升級之路，需要耗費大量的資金。同時，受房地產調控政策的影響，中國房地產很可能會持續低迷。屆時，渠道銷售將會成為地板企業發展的重要手段。未來兩年，地板企業在渠道市場將會出現激烈的競爭，主要體現在以下幾個方面。

　　一：搶市場

　　宗慶后曾對當今的市場格局進行了概括：一線城市是骨頭，肉都在下面，這句話在地板行業來說，也是相當適用的一句話。

　　所謂“下面”，指的二、三線市場。很多地板知名品牌憑借著雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和創新的營銷模式占領了一、二線城市市場。但由于受文化差異、消費水平和地方保護主義的影響，多數知名品牌在三、四線市場的發展并非一帆風順，這就為地板市場的繼續拓展留下了空間。

　　另外，盡管樓市調控政策已經持續近兩年，但對三、四線城市的影響并不是很大。因此，在這樣一個時期，三、四線城市才是地板企業成長的沃土。可以預見，地板行業將在三、四線市場掀起一場渠道大戰的風波。

　　二：拼價格

　　近年來，由于物價上漲，原材料價格隨之大幅上調。地板行業出現了成本上漲、價格未漲、銷售下滑的尷尬局面。有些企業為了打敗競爭對手，爭奪渠道市場，回籠資金，不惜虧本降低價格。價格戰對于正處于轉型期的地板行業來說，在所難免。由于市場低迷，有些企業為了生存，解決工人工資和資金流困難，不得不以“薄利多銷”的方式來攻取市場。價格戰已經成為企業解決燃眉之急的無奈選擇，將會點燃地板行業渠道競爭的戰火。

　　三：降成本

　　現代管理之父彼得·德魯克曾說：“企業家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其他都可以不做。”成本是關系企業生存和發展的決定性因素。成本控制對每個企業來說，都是管理的重點工作之一。企業只有有效地控制成本，才能實現利潤空間的最大化。

　　在殘酷的市場競爭中，產品同質化現象較為嚴重，市場價格也越來越透明。降低成本、提高產能將是企業獲利的重要途徑。重慶門業在轉型期間，需要從成本控制著手，淘汰過低產能，減少人工成本，實現自動化運作。未來兩年，成本控制將成為地板行業運作的“靚點”。

　　四：重品牌

　　品牌推廣是企業塑造企業形象及產品形象的一系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務：一是樹立良好的企業和產品形象，提高品牌知名度、美譽度;二是將品牌產品銷售出去。

　　地板企業要想在市場低迷的情況下得到廣大消費者的認可、提升品牌的知名度，需要進行大量的宣傳和推廣活動。企業如果因市場的低迷而降低推廣的力度，將會逐漸被市場淘汰。因此，地板企業要想在轉型期間得到提升，必須在市場、價格、質量、成本和品牌形象等方面全面著力，解決好自身的不足，才能經得住市場的考驗，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。