找準(zhǔn)市場斷層 中小地板品牌發(fā)展空間仍存

　　從2011年到2012年，地板行業(yè)各界人士對行業(yè)的各種擔(dān)憂正一步步化為現(xiàn)實，房地產(chǎn)行業(yè)遇冷、通脹、原材料價格飆升、人力成本增加這些因素正持續(xù)給地板行業(yè)造成深遠(yuǎn)的影響。在如此低迷的市場氛圍中，有實力有底蘊(yùn)的大品牌大企業(yè)尚可艱難支撐，而眾多中小地板企業(yè)受到的打擊則更為致命，只能苦苦尋求新的出路。

地板市場仍然存在很多空白領(lǐng)域

　　那么，在群雄割據(jù)下，中小地板企業(yè)的出路在哪里呢?中小地板企業(yè)靠什么打拼自己的天下?為此，筆者通過自己在地板行業(yè)多年的摸索，對整個行業(yè)和整個市場進(jìn)行了一番系統(tǒng)梳理，希望尋找到這個問題的答案。

　　市場斷層給中小地板企業(yè)留下空間

　　在筆者看來，目前，地板行業(yè)還沒有形成寡頭企業(yè)，領(lǐng)軍品牌雖已確立了市場領(lǐng)先的地位，形成了較強(qiáng)的品牌影響力，但他們并非遙不可及，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到壟斷整個地板行業(yè)的地步，雖然大部分一線市場的整體格局已被這些企業(yè)劃分、占據(jù)，但在實際市場規(guī)模而市場容量更為巨大二、三線甚至是四線市場，這些知名地板品牌實際上和中小地板企業(yè)是站在同一起跑線上。另外，地板行業(yè)的各個細(xì)分市場的劃分上也還存在很多的空白領(lǐng)域，這些領(lǐng)域與地板二三級市場一起構(gòu)成了一個很大市場斷層地帶，也給眾多中小企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。

　　雖然這些市場斷層給中小地板企業(yè)留下了足夠大發(fā)展空間，但最終能發(fā)展得怎么樣，還取決于品牌的自身本領(lǐng)。中小地板企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是要做到“四好”——產(chǎn)品質(zhì)量好、生產(chǎn)工藝好、服務(wù)能力好、產(chǎn)品價格好。

　　產(chǎn)品質(zhì)量

　　質(zhì)量是企業(yè)生產(chǎn)的根本，如果沒有良好的品質(zhì)做保證，不管品牌宣傳做得多好，一切都將是徒勞而已。辦企業(yè)就好比蓋房子，產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的基石，只有有了質(zhì)量的保證，其它的一切才有可能。地板企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須增強(qiáng)自身責(zé)任感與使命感，從原材料開始嚴(yán)格把關(guān)，努力為消費(fèi)者生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　生產(chǎn)工藝

　　工藝與質(zhì)量其實是相輔相成的，好的產(chǎn)品，單有質(zhì)量不行，單有工藝也不行，二者缺一不可。好的產(chǎn)品工藝，一是需要有先進(jìn)的設(shè)備，二是需要有高技術(shù)人才。艾雅格在工藝上實行每道工序負(fù)責(zé)制，即每一個工序都配有負(fù)責(zé)人，細(xì)化責(zé)任，精化管理。同時還實行舉報制，使每一位員工都成為監(jiān)督管理者，降低出錯率。

　　服務(wù)能力

　　經(jīng)銷商挑選品牌時非?？粗仄髽I(yè)的服務(wù)水平，好的服務(wù)不僅能吸引新的經(jīng)銷商加盟，還能留住老的經(jīng)銷商。一個企業(yè)對經(jīng)銷商的服務(wù)主要包括三個方面：營銷服務(wù)、日常溝通和售后服務(wù)。營銷服務(wù)主要體現(xiàn)在選址、裝修以及開業(yè)促銷幾個方面。日常溝通是企業(yè)最容易忽視的問題，經(jīng)銷商開業(yè)后就忽略不管了，造成經(jīng)銷商很大的落差感，找不到歸宿感。因此，日常溝通服務(wù)一定要做好做到位。

　　產(chǎn)品價格

　　價格制定是一門科學(xué)，企業(yè)在為產(chǎn)品制定價格時不能想當(dāng)然。劉總說，制定產(chǎn)品價格前，必須讓銷售人員深入市場調(diào)研，傾聽經(jīng)銷商的意見，并搜集競爭對手的產(chǎn)品價格信息，確保最終的產(chǎn)品價格既能讓經(jīng)銷商及消費(fèi)者滿意，還能使企業(yè)獲得足夠的利潤。

　　雖然地板市場還有許多不確定因素，但對于中小地板品牌來說，只要扎實做好生產(chǎn)與營銷工作，做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)然關(guān)鍵是做好適合自身的品牌定位，找到相應(yīng)市場的準(zhǔn)確切入點，相信還是能打下一片屬于自己的天地。