結(jié)構(gòu)失衡 租金高企倒逼地板渠道改革

　　在經(jīng)歷十多年的快速發(fā)展之后，中國地板行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重的產(chǎn)能過剩。在過去地板行業(yè)在中國房地產(chǎn)市場的帶動下高速增長的時候，地板行業(yè)潛藏的結(jié)構(gòu)失衡被表面繁榮所掩蓋，一旦地板行業(yè)發(fā)展增速放緩，行業(yè)結(jié)構(gòu)失衡帶來的一些矛盾就會迅速爆發(fā)出來。

結(jié)構(gòu)失衡 租金高企倒逼地板渠道改革

　　這些矛盾的爆發(fā)在2011年就已經(jīng)是有所呈現(xiàn)。首先國際地板消費市場的萎縮，供需失衡就成為地板行業(yè)最為顯著的標(biāo)簽。另外，地板行業(yè)產(chǎn)能過剩還表現(xiàn)在地板家居賣場的無序擴張上，過剩的賣場只會攤薄單位面積的產(chǎn)出，后果是地板經(jīng)銷商無錢可賺。

　　租賃式賣場拐點來臨

　　嚴重的產(chǎn)能過勝，導(dǎo)致地板建材賣場格局悄然發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的租賃式賣場業(yè)態(tài)正在經(jīng)受考驗，地板經(jīng)銷商大面積虧損的現(xiàn)狀促使家居賣場盈利模式迅速轉(zhuǎn)型。

　　受2008年金融危機和房地產(chǎn)下滑的影響，家居商場近兩年來日子突然變得不再好過，一些家居賣場開始出現(xiàn)大量空置檔位，地板經(jīng)銷商變得謹小慎微，地板行業(yè)巨頭開始依托資本的力量四處擴張并開始下沉。他們還會采用一種與廠家、經(jīng)銷商捆綁式擴張的模式將資源進行綁定。這種做法一方面給無意擴張的小家居經(jīng)銷商們帶來了更重的經(jīng)營壓力，另一方面給產(chǎn)能過剩背景下的地板賣場格局帶來了洗牌的可能。在這樣的大背景下，租賃式賣場歷經(jīng)20年的暴利發(fā)展期后，進入了一個調(diào)整和洗牌階段，地板賣場的品牌時代和新盈利模式的拐點已經(jīng)來臨。

　　租金之重成租戶之殤

　　賣場的租金對于經(jīng)銷商而言到底有多大壓力？一位地板經(jīng)銷商坦言，幾千平方米的租賃面積每天的租金為三萬元，但實際情況是每天的銷售額都不夠三萬元，這家經(jīng)銷商最終選擇了壓縮經(jīng)營面積。

　　盡管大家都知道家居生意難做，但還是有前仆后繼的地板經(jīng)銷商沖上來，其原因有二。一是國內(nèi)地板生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，高達數(shù)千家，這些地板生產(chǎn)廠家需要有這么一次親身經(jīng)歷后才知道在這樣的平臺上表演并不是一件很容易的事情。二是很多地板產(chǎn)品的銷售就是靠這些賣場來完成的，如果經(jīng)銷商賺不到錢，地板廠家為了維護好自己的渠道，就要把價格放到更低，甚至是出廠價也可以賣，因為這個渠道必不可少。

　　從去年以來，很多中小型地板生產(chǎn)廠家開始從大型賣場撤店，一是銷售量呈下滑態(tài)勢，另一方面居高不下的租金占用越來越多的成本。即使在經(jīng)營狀況相對較好的賣場，按目前租金來算也是虧損，這讓地板廠家不得不采取“壯士斷腕”的措施來應(yīng)對。去年以來，針對眾多地板經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力，一些家居賣場開始降租，以求穩(wěn)定現(xiàn)有的經(jīng)銷商，避免引發(fā)更大的撤店潮。

　　高租金倒逼流通渠道革命

　　在居高不下的租金成本壓力下，很多不賺錢或利潤空間越來越小的地板生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商選擇了拓展新的流通渠道。很多地板廠家開始更加注重網(wǎng)店的銷售，網(wǎng)絡(luò)開店成本相對實體店而言，可以視為微乎其微，于是近期 “電商”成為地板行業(yè)的關(guān)鍵詞。

　　當(dāng)然，基于現(xiàn)階段人們消費習(xí)慣的特點，“電商”要完全落地還需假以時日。如何才能把租賃式賣場的租金降下來，唯一的辦法就是找到更加廉價的物業(yè)。出現(xiàn)了一種規(guī)避高租金經(jīng)營的新方法——倉儲式營銷，即尋找相對遠離城市中心的區(qū)域開設(shè)家居賣場，這種場所的租金相對要低很多，再利用獨特的營銷和推廣模式來實現(xiàn)銷售，比如說數(shù)據(jù)營銷、會員營銷、微博營銷等手段積累客戶群，從而達到銷售目標(biāo)，這也是一種不錯的嘗試。

　　除線上線下營銷、倉儲式營銷外，還有一些獨立店模式正在成形。一些知名地板品牌選擇將新落成的街邊門面裝修成近萬平方的獨立店，既在品牌形象上進行了很好的宣傳，又可以在租金方面與地方直接對接，避開了家居賣場的二次收費。

　　還有一種類似“宜家”的模式，相信不久之后也會在國內(nèi)更多地出現(xiàn)，這樣超市化的賣場是國外市場的主流。沒有大量的導(dǎo)購員，整個賣場只配備少數(shù)幾位現(xiàn)場辦公的設(shè)計師，由他們與客戶進行一對一溝通，這與國內(nèi)一個展位上動轍幾個導(dǎo)購人員的模式形成鮮明對比。

　　總之，地板行業(yè)的產(chǎn)能過剩必將導(dǎo)致品牌之戰(zhàn)，地板經(jīng)銷商盈利水平也會因之下降，而倒手式的租賃賣場模式又注定了租金不可能太低，在這樣的形勢下，一些符合消費者消費習(xí)慣的新模式將逐步形成。線上線下、獨立店、專業(yè)賣場、倉儲式營銷、宜家式超市模式等多業(yè)態(tài)的渠道模式紛紛呈現(xiàn)，以多元化的形式促使地板行業(yè)加快渠道改革的步伐。