營銷計劃管理手冊

    營銷計劃
    引言
    營銷計劃是企業按照本企業的經營目標，依照市場調查、預測與決策等，對商品銷售活動從時間、空間和人力、財力上做出具體安排。
    市場營銷計劃管理的基本內容是根據營銷的目的來確定。一般的營銷計劃都應包括這些方面的基本內容：商品計劃、成本計劃、渠道計劃、銷售結構的組織計劃、銷售數額計劃以及促銷計劃、行銷方案等。營銷計劃的具體內容決定其形式特征。營銷計劃的一般格式有表格式、文件式、表格文件結合式三種。

    1.1 長期營銷規劃

    為了幫助分銷商迎接新的挑戰，全面推進分銷商的生意，公司在××年××月推出了“分銷商2002規劃”。2005規劃指明了分曉上的生意定位和發展方向，詳細的介紹了公司幫助分銷商向生意定位和發展方向過渡的措施。
    一、分銷商的定位和發展方向
    1、現代化的分銷儲運中心
    分銷商是其零售和批發客戶提供產品與服務的首要供應商，由于提供有價值的產品和服務（產品儲運、信用等），分銷商從客戶賺取合理的利潤。未來分銷商將具備完善的基礎設施、充足的獎金、標準化的運作、高效的管理，能夠向其客戶提供更新鮮、更穩定、更及時的產品。
    2、向廠商提供覆蓋服務的潛在供應商
    分銷商向廠商提供覆蓋服務，根據覆蓋服務水平，相應的獲得廠商提供的覆蓋服務費。分銷商負責招聘、培訓、管理覆蓋隊伍。
    3、向中小客戶提供管理服務的潛在供應商
    分銷商將通過向中小客戶提供電子商務管理、店鋪宣傳、品類管理、促銷管理等服務，收取相應管理服務費。
    二、2005分銷商的特點
    1、規模
    在分銷和覆蓋生意領域，規模的競爭是顯而易見的。
    2、效率
    效率利潤的來源。技術的運用和生意方式的變革是效率提高的主要途徑。降低成本，提高勞動生產率是每日功課。
    3、專業服務
    建立專業形象，提供專業服務，讓商店滿意，讓公司滿意是分銷商工作目標。
    4、規范
    規范是長期、健康發展的保證。
    三、分銷商網絡結構的健全
    1、公司的策略是建設由成長型客戶組成的分銷商網絡。
    2、根據以上原則，在向分銷商提供全方位、專業化的指導
    3、公司建立多部門工作組，開始向分銷商提供有關財務、人事、法律、信息技術、儲運等方面的專業化的指導，已全面提高分銷商的管理水平和運作效率，從而提高分銷商的競爭力。

    2營銷計劃管理方案
    2.1營銷計劃管理制度
    2.1.0 引言
    市場營銷活動主要有三個步驟，即營銷計劃的制定、營銷計劃的執行和營銷計劃執行的控制。市場營銷計劃的管理是整個市場營銷活動的前提和基礎，使企業市場營銷活動成敗的關鍵。市場營銷計劃必須詳盡的分析目前的營銷狀況，分析機會與問題，必須有目標、戰略和具體的行動方案，還要預測財務開支和指明如何控制計劃的執行。營銷計劃管理制度是為了保證所制定的營銷計劃切實可行并能夠得到實行而制定的規章制度。
    2.1.1 營銷計劃管理制度
    2.2營銷計劃管理用表
    2.2.0 概述
    表格在營銷計劃管理中的應用，不外乎兩種情況：第一，又有營銷計劃本身的特點，有些計劃使用表格表現其內容要比使用條款是文字表達更為具體、直觀。而有些營銷計劃則只能是表格是的計劃；第二，以條款為主的營銷計劃中，需要列出的數據內容，則經常應用到表格形式。
    表格的特點就是，便于將成組的，有時間序列或者按規律發展的動態數據直觀排列，便于人們對比掌握。