淺析家裝模式轉(zhuǎn)變給地板營(yíng)銷帶來的轉(zhuǎn)變

　　目前，國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)按裝修類型來看的話主要分為兩大類：家裝與工裝，而家裝建材與老百姓“住”的生活質(zhì)量最息息相關(guān)。根據(jù)目前的情況來看，現(xiàn)在家裝市場(chǎng)上最多的是半包裝修，半包裝修就是委托家裝公司承擔(dān)裝修人工與輔料采購，業(yè)主購買主材的裝修方式。

淺析家裝模式轉(zhuǎn)變帶來地板營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

　　對(duì)消費(fèi)者來說，半包裝修既可避免全包裝修的費(fèi)用高與不透明，又避免了清包施工的勞心費(fèi)時(shí)。半包裝修成為市場(chǎng)主流說明家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈、業(yè)主話語權(quán)得到提高。半包裝修的主材沒有特別界定，一般指包括櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴等大件的或價(jià)值高、能夠直接體現(xiàn)裝修效果的主要材料。輔料是指水泥、黃砂、砂紙、滾筒等輔助材料。一些主材購買時(shí)會(huì)包括安裝人工，比如櫥柜、強(qiáng)化地板、鋁扣板吊頂?shù)龋渌难b修人工全部都是家裝公司做的。

　　首先，家裝主材的采購權(quán)由家裝公司向業(yè)主轉(zhuǎn)移，這勢(shì)必導(dǎo)致地板在家裝市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)象也向業(yè)主轉(zhuǎn)移。直接的表現(xiàn)就是地板產(chǎn)品在家裝公司的銷售有所下降，而終端銷售有所增加。

　　一些地板銷售商正在加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的直接營(yíng)銷，比如加強(qiáng)與主要建材團(tuán)購網(wǎng)站的合作；有些地板銷售商會(huì)組織活動(dòng)，比如邀請(qǐng)團(tuán)購客戶集體參觀工廠生產(chǎn)線及產(chǎn)品展廳等。另外在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，DM直郵也成為很好的方式。地板銷售商如果定期郵寄新產(chǎn)品資料給小區(qū)業(yè)主，不僅可以提高品牌知名度，有需要裝修的業(yè)主也會(huì)按圖索驥到店面來看看。

　　其次，家裝輔材的采購權(quán)仍然由家裝公司掌握。一般的家裝公司有固定或根據(jù)工程單數(shù)調(diào)整的若干個(gè)施工隊(duì)伍，施工隊(duì)長(zhǎng)有固定工資并須服從公司管理。對(duì)于半包裝修，家裝公司負(fù)責(zé)找到顧客、設(shè)計(jì)圖紙、簽訂合同、工程監(jiān)理、售后保修并承擔(dān)法人責(zé)任等。施工隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)按設(shè)計(jì)及業(yè)主要求，根據(jù)施工進(jìn)度組織不同工種的裝修工人具體完成裝修施工。而家裝輔料由家裝公司購買并按施工進(jìn)度統(tǒng)一供應(yīng)。為防范浪費(fèi)，較好的家裝公司有相應(yīng)的輔料管理或節(jié)約制度。在半包裝修開工時(shí)，家裝公司向業(yè)主提供全部輔料清單，清單中包括詳細(xì)的各種輔料名稱、品牌、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、損耗、家裝公司供應(yīng)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)等。家裝公司供應(yīng)價(jià)一般都低于市場(chǎng)價(jià)但大于家裝公司采購價(jià)，也就是說半包裝修家裝公司賺的材料費(fèi)就是輔料采購差價(jià)。

　　另外，在主材上，施工隊(duì)長(zhǎng)雖然采購權(quán)但有采購建議權(quán)，比如哪一家的地板品牌在業(yè)內(nèi)的口碑好等等。這樣看來，家裝公司的口碑宣傳也是影響消費(fèi)者購買的重要因素，地板經(jīng)銷商在這塊上也可以多做些工作。　-