地板企業(yè)如何實(shí)施低成本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　面對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，諸多地板企業(yè)有著太多的困境亟待解決，這其中，成本的迅速高漲給地板企業(yè)帶來(lái)的打擊不可謂不重，在維持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，如何迅速壓低企業(yè)的運(yùn)行成本，對(duì)現(xiàn)階段的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要的意義。在這樣一種態(tài)勢(shì)之下，低成本戰(zhàn)略逐步納入眾多地板企業(yè)的視野。

地板企業(yè)如何實(shí)施低成本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　所謂的低成本戰(zhàn)略，我們可以這樣定義：它是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高。

    成功實(shí)施低成本戰(zhàn)略有很多優(yōu)點(diǎn)。最突出的一點(diǎn)是，對(duì)于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)的成本低，公司可以利用低價(jià)格的吸引力從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖掘銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額，在價(jià)格戰(zhàn)中存活下來(lái)并獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)(其基礎(chǔ)是利潤(rùn)率較高或者是總的銷(xiāo)售量較大)。如果市場(chǎng)上的很多購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格都很敏感，而且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，那么，低成本就是一種很強(qiáng)大的防御力量。

　　另一個(gè)顯著的好處是，公司的低成本戰(zhàn)略對(duì)于潛在的新進(jìn)入者形成了較高的進(jìn)入障礙，從而嚇退潛在的進(jìn)入者。公司隨時(shí)可以采用降價(jià)的策略使得一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難贏得顧客，那些在生產(chǎn)技術(shù)尚不成熟、經(jīng)營(yíng)上缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)都很難進(jìn)入此行業(yè)。

　　此外，低成本戰(zhàn)略還可以給公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括，增強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力，降低了替代品的威脅。

　　事實(shí)上，低成本戰(zhàn)略具有顯而易見(jiàn)的缺點(diǎn)。比如，前期投資大——一般來(lái)講，低成本公司一般是通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)取得低成本優(yōu)勢(shì)，這就需要較大的前期投資，資金不夠雄厚的公司顯然不適合采用該戰(zhàn)略；容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿；新技術(shù)會(huì)帶來(lái)威脅，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用新的技術(shù)，或更低的人工成本，形成新的低成本優(yōu)勢(shì)；如果企業(yè)過(guò)分追求低成本，降低了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，會(huì)影響顧客的需求，結(jié)果會(huì)適得其反。還有一點(diǎn)，行業(yè)退出壁壘高。由于公司前期投資大，一旦處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)或行業(yè)開(kāi)始衰退，公司的退出障礙會(huì)很高，付出代價(jià)比較大。

　　另外，地板企業(yè)要想成功實(shí)施低成本戰(zhàn)略也需要合適的內(nèi)部、外部條件，如果不顧自身?xiàng)l件強(qiáng)行推行低成本戰(zhàn)略則很有可能反而令企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況“雪上加霜”，這一點(diǎn)，地板產(chǎn)業(yè)有著太多的前車(chē)之鑒了。