2012 地板企業如何應對電商格局的變化

　　2012年，注定是不平靜的一年，對于浮躁的電商行業，這一年注定會出現重大的變化，是一個回歸理性的年份，而對于地板企業，則是進一步強化深入電子商務并獲得合理回報和發展的年份，但這需要的一個前提就是，地板企業要洞悉這些變化才能適時應變。

2012 地板企業如何應對電商格局的變化

　　平臺格局的態勢

　　雖然淘寶及淘寶商城目前一家獨大，也就因為一家獨大，所以出現了大企業病，比如已是公開秘密的“＊＊＊＊”，在淘寶內部屢禁不止，1月份就又爆出聚劃算在拆分成獨立公司后開除貪污了200多萬元的員工，并傳出整個公司封閉徹查的傳聞。

　　目前，淘寶的專業垂直品類發展乏力。3C品類已經明顯被京東商城遠遠拋在后面，原來被寄于厚望的家居品類(的進展也沒有預計的樂觀，畢竟對于垂直品類商品來說，對平臺本身會提出更專業的訴求!

　　淘寶的開店模式，技術和運營門檻不高，對于擁有垂直品類商戶資源的公司來說，建立像淘寶商城一樣的垂直平臺難度不大，只要深耕細作服務好商家和顧客，仍然有著極大的發展機會，而且盈利模式淘寶已經明確，垂直平臺不用過多思考，只要照著淘寶商城蕭規曹隨，兼顧垂直品類的商家和顧客特點，風險自然小得多。這也是在2011年一些家居商城幾家垂直平臺發展起來的原因。

　　同時，團購模式開始兩極分化。一極是向垂直B2C發展，一極是深化服務本質，通過O2O線上線下結合的模式，進一步深挖盈利方式，同時繼續努力IPO，爭取國內或國外上市。以凡客為代表的電商自主品牌B2C將遇冷，在沒有想好如何降低營銷成本、平衡生產規模與快速款式更換之前，獨立的自主品牌B2C或許不會繼續涌現，更多的仍然是以淘品牌的形式，出現在淘寶C2C平臺及淘寶商城。

　　地板企業要理性看待電商之路

　　對地板企業來說，如果有運營實力和人才，在淘寶商城、京東、當當上開店仍然是首選，以有效控制庫存，提高資金回籠的主動權。畢竟B2C模式需要將貨送到指定的倉庫，如果是代銷，賬期結束后會導致退貨積壓，另外，結賬有人工成分，不是系統自動＊＊，對資金回籠有一些風險。

　　但前者的開店模式對于團隊要求較高，容易在平臺的廣告投放上出現燒錢的情況，電商運營內功變得非常重要;后者是簡單的供貨模式，沒有運營壓力，廣告投放許多情況下還是由B2C承擔。

　　對于從來沒有涉足電商的傳統地板企業說來，單個渠道突破仍然是重點，全網營銷和通過網絡建設品牌需要提上日程；對于已經開展電商業務的傳統企業來說，2012年要做好面對電商平臺越來越壟斷和集中的心理準備，有步驟地集中精力在幾大電商平臺發力，同時關注和適當進駐新興的垂直平臺，精力和資源分配要嚴格根據ROI調節，在加大力度的同時做好風險管控和內部管理的提升，加大內部IT系統的投入和建設，并積極做好自建B2C的調研和布局，逐步在品牌通過電商和網絡放大之后，轉移用戶到自建的獨立B2C商城上，進一步培養用戶的品牌忠誠度，同時借機發力網絡子品牌的建設。

　　適機關注新興的移動互聯網以及O2O模式，這兩大行業將極大地影響傳統地板企業在營銷及渠道的變革。這種變革是顛覆性的，通過移動互聯網和O2O模式產生的新渠道和新品牌、新的營銷方式，都將深遠影響有的傳統品牌、渠道和營銷方式!

　　2012，對于浮躁的電商行業，是一個回歸理性的年份;對于地板企業，則是進一步強化深入并獲得合理回報和發展的年份。同時也是這些地板企業開啟移動互聯網、移動電子商務的新紀元。