地板企業渠道下沉 不能為了下沉而下沉

　　地板行業歷來奉行渠道為王，絕大多數的企業都曾將業務區域的廣度、經銷商的數量、品牌的覆蓋率作為渠道建設的重點，這也幾乎成為我國地板品牌初期運作必要步驟。

　　隨著行業日漸成熟，一二級市場競爭加劇，地板企業也陷入了銷售增長乏力，終端流失的窘境。某資深業內人士坦言：“在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下，企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉成了現時期的熱門話題，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。”

　　然而一味的為了下沉而下沉，最終只能沉淪在營銷理論的潮流中，非但無助于業績的提升，還可能動搖現有的營銷渠道，給企業帶來負面影響。那么地板企業應如何平穩地進行渠道下沉以深度營銷?

　　渠道下沉要建立在現有渠道精耕細作的基礎上

　　如果現有渠道還沒有建設穩定，再去開拓新的市場，往往得不償失。另外，渠道下沉必然會促動渠道經銷商的神經，難免激化廠商矛盾，這就要求企業在規劃渠道經營時要做出周密的計劃，在實施深度分銷的同時要兼顧現有經銷商的利益，只有各級城市互動發展才能使企業品牌形成區域優勢，最終實現企業戰略規劃和市場整合的目的。

　　渠道下沉，不是隨意下沉

　　每個地板企業的產品定位和目標人群不同，這就要求企業在下沉之初要對當地的城市規劃、市場環境、容量、消費水平及競爭對手等各方面均作出準確評估，然后就所做出的評估制定相應的計劃，如選擇志同道合的經銷商，針對市場制作出款式和價格都適應當地市場的產品，為經銷商提供形象統一的展廳設計、給予經銷商必要的產品和銷售培訓，協助其做好促銷活動等。

　　企業更應注重自身修煉

　　渠道下沉使得企業更貼近銷售者，銷售收入增加，市場敏感度增強，企業對市場掌控能力得以提升。對品牌發展而言，實乃功在當代，利在千秋之舉。但是問題也隨之而來，深度分銷使得經銷商的隊伍急劇壯大，如何管理好這支龐大的隊伍才是對企業真正的考量。

　　對于一個實行連鎖加盟企業來說，真正的利潤源泉不在于貨品利潤，而在于品牌利潤和管理利潤。福臨門木業認為目前地板市場日漸成熟，招商工作也越發艱巨，如何留住加盟商并使成為有效終端，企業除了在培訓、服務及利潤模式等管理上要下沉外，企業文化和品牌力量的下沉也是其必作的功課。