地板經銷商求降租：洗牌背景下弱者的申訴

　　截至目前，我國地板市場依然延續去年的低迷，經銷商能盈利的不到兩成，許多地板經銷商在生死線上掙扎著。困難重重，銷量難增，經銷商在求援廠家的同時，開始將目光投向賣場，目標很明確：除了降租，還是降租!

近兩年，家居行業因賣場租金而沖突不斷

　　2012年甫一開局，我國房地產市場成交量與價格雙雙回落，這似乎更堅定了地板經銷商向賣場討價還價的決心：房價都下跌了，租金也該降降了吧!在此情形下，賣場租金到底降不降?經銷商未來何去何從?

　　賣場擴張過度，經銷商為擴張埋單

　　在大型連鎖賣場的瘋狂擴張下，全國一、二線城市賣場嚴重過剩。而賣場過度擴張所導致的惡果，卻極不公平地由市場最前沿的經銷商一方來承受。

　　首先，由于賣場擴張過度，拉低了單位面積賣場的銷量，使經銷商蒙受銷售額減小的直接損失。其次，經銷商在店面銷量下滑后，從企業方面所獲得返利和其他優惠減少，使經銷商蒙受間接損失。再者，賣場過多，競爭加大，為了刺激銷量，經銷商不得不投入更多的資金開展促銷活動，通過讓利來搶奪客戶，從而使經營成本大為提高，經營壓力加大，這種損失比前兩者更大。

　　在經銷商蒙受多重損失的同時，企業和賣場卻“安然無恙”，頗有置身事外的意思。

　　企業方面，由于跟著賣場擴張，店面增多，即使單店銷量下滑，總銷量也會有所增長，自己的利益仍然有保證，加上受賣場“綁架”，不愿意得罪賣場，所以對經銷商的困難往往視而不見。

　　賣場方面，所開連鎖賣場越多，租金自然也越多，何況根本不用擔心賣場內鋪面空置，大把的商家等著進駐。而且一些大型連鎖地板賣場大肆擴張，其目的已不僅是收租，更是把擴張作為一種商業地產投資。在逐利本能的驅使下，賣場豈有安于守成的道理?

　　因此，我們發現，全國連鎖大賣場在目前一、二線城市地板賣場飽和之后，今年仍未停止擴張的步伐。居然之家在剛剛落幕的公司年會上表態，繼去年11家新店開張后，今年還將開新店17家左右。紅星美凱龍今年也將保持穩健的門店增長速度，為上市積累資源。其他大賣場也借風投之力，紛紛砸巨資大建賣場。

　　降租呼聲洗牌背景下弱者的申訴

　　自2008年國際金融危機爆發以來，我國地板就業進入了調整洗牌期，一些規模小、資金實力弱的地板企業、經銷商、賣場紛紛被擠出市場，使得行業的集中程度越來越高。至2010年我國推出房地產調控政策以后，地板消費市場受到進一步抑制，行業洗牌也進一步加速，地板市場日益成為連鎖大賣場、大型上市地板制造企業的天下，甚至在終端營銷領域，也產生了許多資產上億的經銷商。可以說，隨著洗牌的進一步提速，我國地板行業將越來越成為一種“富翁”的游戲，沒有實力的企業、賣場和經銷商，只能成為跑龍套的角色，被無限邊緣化，直到擠出行業。經銷商小打小鬧混日子的時代，或將一去不復返。這是一種大的趨勢，也是一個行業走向成熟的標志。

　　明了這一大的形勢，我們再反觀全國此起彼伏的降租呼聲，就會很清晰地發現，經銷商的降租要求，只是行業洗牌背景下的一種弱者的申訴。

　　一方面，我國的絕大多數經銷商都是開一到數家店面的中小老板，資金一般在500萬元以下，實力無法與身家數百億元的賣場老板相抗衡。因此，經銷商降租的要求，可以看作弱者飽受強者壓制后的本能＊＊。

　　另一方面，降租要求更是經銷商隊伍中實力較弱者的申訴。他們資金往往在百萬元左右，抵抗風險的能力不足。因此，在高租金與低銷量的困難面前，他們是最苦痛、最受傷、最憤怒、申訴最強烈的一群，也是更容易迫于資金壓力而退出行業的一群。他們的不幸在于入行太晚或由于經驗不足，在完成足夠的資金積累之前就遇上了行業的低谷。這個低谷，也許是他們難以逾越的。他們的問題，也不是通過降租所能解決的。　　到這里，我們已不難找到答案，經銷商的降租要求，只是行業低迷大背景下，實力偏弱的經銷商在壓力下的一種苦悶的釋放，而談不上是一種追求正義的行業革命。盡管擴張不止、狂抬租金的賣場有失道德和悲憫之情，但我們不得不承認，這是一個物欲橫流的商業社會，賣場通過擴張和漲租來追求利益的最大化，是一種正常的、合法商業行為。

　　轉型或是經銷商唯一出路 　近兩年來，不僅是部分經銷商處境困難，甚至整個經銷商的群體，也面臨著巨大的危機。

　　一方面，世界商業正朝著虛擬化邁進，人們無須直接到實體商鋪親自挑選商品，而只需通過虛擬的網絡就可以購物，一線實體商鋪經營者，也就是以店面為主體的經銷商，正面臨店內人流日益稀少的尷尬局面。

　　另一方面，近年來地板行業有一種趨勢越來越明顯，那就是廠家跨過經銷商這一中間環節，直接與賣場合作，或者干脆自己開連鎖直營店。這樣的好處是，企業對渠道的掌控力將大大增強，并能節省中間商抽取的利潤，售后服務方面更直接、更有效率。這樣做對資金實力要求很高，但在資本運作風行的當下，資金從來不成為問題。

　　以上兩方面，對經銷商的殺傷力是非常大的，或許在不遠的將來，當今的大多數經銷商不得不謀求轉型，或轉移戰場。目前來看，實力較弱的經銷商可以向終端服務商轉型，或者將陣地向三四線城市轉移。當然，經銷商也不妨把思路放寬一點，此處不留爺，自有留爺去。