學會自救 中小地板企業就要懂得市場需求

　　近年來，地板市場整體狀況不如人意，很多中小地板企業在經營發展中頻頻遭遇各種難題。可以說，中國大部分中小地板企業都遇到了原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增不能被改變的事實。目前，由于中小地板企業普遍存在有資金短缺的困擾，再加上我國的一些銀行要看借款人的實力才發放相應數量的貸款的政策面前，無路可走的一些中小地板企業只能冒險走民間借貸一條路。而由于民間借貸利率高，等于是將那些既要承受原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾，又要力保環境保護、節約能源關的中小企業往絕路上逼。

　　在這個非常時期，中小地板企業該如何面對這水深火熱的境地?又憑什么來與大企業相抗衡?資金肯定是一方面，資金嚴重短缺，要知道怎么用最少的錢來獲得最大的利益，更重要的是要如何取別人之長來補自己之短，讓自己的企業立于不敗之地。

　　對于一個中小型地板企業來說，由于實力所限，論資金、技術、實力，中小型地板企業與大型地板企業都無法相比，但它們同樣要生存，要發展，要效益。因此，他們個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。

　　由此，中小地板企業在組合運用營銷手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優勢在哪兒?在“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。

　　這便是“低成本營銷”。

　　低成本營銷，在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生看來，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。

　　隨著各行各業進入微利時代，低成本營銷更多的是強調穩健、務實和安全，其行為本質，就是要及時發現在投入和產出的相對關系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，就要向行業公開叫板!

　　產品創新

　　除了對產品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產品堆里，如果自身不能找出或發現優勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。

　　模式創新

　　中小地板企業要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現既吸引眼球、引發關注又生動活潑的賣點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。

　　服務創新

　　服務，看似簡單，精髓往往在于獨創和差異。針對目前消費者需求不旺的現狀，需要豐富和完善在互動基礎上的促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節的把握和控制上完善。

　　在產品多如牛毛的過剩經濟時代，企業的生存環境其實就是四面楚歌，好，殺出血路;不好，折戟沉沙。市場就是這么殘酷。