市場競爭愈演愈烈 地板企業(yè)奇招頻出

　　當(dāng)形勢依然嚴苛之時，地板行業(yè)從“求發(fā)展”轉(zhuǎn)為“求生存”，半年之中，各種現(xiàn)象層出不窮，但萬變不離其宗，各種變化都只圍繞一個“活”字做文章。

　　跨界聯(lián)盟

　　由于受國家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場觀望情緒濃重，許多房地產(chǎn)商通過將已完工項目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風(fēng)險。圣象、大自然、生活家等地板行業(yè)龍頭企業(yè)敏銳地捕捉到這一變化，開始加速在精裝修領(lǐng)域的布局。生活家地板與當(dāng)代置業(yè)、達美集團等兩家地產(chǎn)企業(yè)分別簽署全國性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是繼去年與萬科集團簽署AB級標(biāo)準(zhǔn)化裝修房集中采購協(xié)議后，其又一次在地板廠商爭奪房地產(chǎn)商的渠道戰(zhàn)中，獲得了階段性勝利。

　　來自相關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，目前海外市場精裝修樓盤已占到70%的市場份額;而我國新建商品房全裝修率不到20%，個別城市甚至不足10%。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)測算，如果目前我國出售的毛坯房全部改為精裝修房，則每年會少產(chǎn)生1000萬噸建筑垃圾。

　　有關(guān)專家表示：由房地產(chǎn)商整合相關(guān)建材商共同生產(chǎn)精裝修房，形成房地產(chǎn)商和建材商之間的綠色共生模式，不僅可以讓業(yè)主享受“拎包入住”的便利服務(wù)，而且會大量減少業(yè)主單獨裝修所產(chǎn)生的噪聲、粉塵等多種污染，同時會節(jié)約大量的建材，并大量減少建筑垃圾。

　　高端產(chǎn)品

　　地板產(chǎn)品的根本屬性是建筑裝飾材料，它是建筑裝飾裝修里的一部分。隨著中國乃至世界終端客戶對空間品位追求的提高，消費者對裝飾材料的要求必然越來越講究，這也是地板產(chǎn)業(yè)不斷對產(chǎn)品、花色、設(shè)備、技術(shù)等進行升級更新的根本原因。　

      地板一線品牌企業(yè)除了對設(shè)備及技術(shù)的更替投入巨資以外，最重要的是組建了非常優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團隊，重點對地板生產(chǎn)的各個細節(jié)進行深入的研究，除了對紋理圖案進行研究，更對地板產(chǎn)品的質(zhì)感、色相、飽和度、紋理變化規(guī)律，甚至是原料木材本身的“氣質(zhì)”等進行極為深入的鉆研，再利用各種技術(shù)手段盡可能逼真地還原各個細節(jié)。而設(shè)計師對材質(zhì)的細節(jié)及氣質(zhì)的觸感非常敏銳，在現(xiàn)今嚴重依靠設(shè)計師引導(dǎo)消費的大潮下，具有精工般細節(jié)與氣質(zhì)的產(chǎn)品必然能與其他同類產(chǎn)品拉開巨大的距離并受到高端市場的青睞。

　　打小區(qū)

　　所謂“打小區(qū)”指的是地板企業(yè)走出賣場直接入駐小區(qū)，通過有針對性的營銷策略以及與消費者的直接對接，實現(xiàn)更高的銷售額。其實，“打小區(qū)”在家裝行業(yè)已經(jīng)興起多年，但如今，眾多地板企業(yè)講究“渠道下沉”，所以其成為了家居全行業(yè)行動，參與者從建材行業(yè)、家具、家居賣場甚至到工廠，不過競爭更加激烈，形式也更為多樣：有獨自駐場的，有直接建輻射周邊“社區(qū)店”的，有與物業(yè)或開發(fā)商合作的，還有聯(lián)合作戰(zhàn)的……

　　點評：“打小區(qū)”行動體現(xiàn)了地板企業(yè)在淡市中的積極努力。但似乎并非所有的角色都適合“打小區(qū)”，比如某些只提供產(chǎn)品的工廠。畢竟其并非流通企業(yè)，即使解決了部分銷量問題，但物流、售后成本的激增，也可能導(dǎo)致得不償失。其次，若“打小區(qū)”只是玩價格戰(zhàn)，不僅消費者會乏味，企業(yè)也達不到銷售目的。只有精細研究，給小區(qū)提供針對性的產(chǎn)品，這樣的“打小區(qū)”才有可能成功。