價值基因 地板企業品牌建設核心基礎

　　在眾多地板企業的品牌實踐中，著眼點主要集中在消費者基層，比如產品、價格、廣告;顧客滿意、顧客忠誠等。再深入一些的，也就是擴展到文化層面。而有關文化層面的認識，既支離破碎，又似是而非。

價值基因 地板企業品牌建設核心基礎

　　對地板企業來說，都存在一個品牌問題。區別僅僅在于品牌的作用與價值。從這個意義上說，地板業不乏品牌，缺乏的是強大品牌：能夠引領行業發展、商業觀念和生活方式變革，甚至超越行業、超越國界，產生廣泛影響的品牌。事實上，強大品牌的建設，有賴于永久性價值基因的打造。作為一種邏輯必然，我們就從三個層面研究這個問題。

　　基于市場的價值基因

　　在市場上，品牌的作用是創造并維系顧客。而顧客則是依據自己的價值判斷，在競爭品牌中做出選擇，那么，什么因素會給顧客以價值感呢?

　　首先，聲譽產品。

　　簡單說，聲譽產品是指那些能為企業贏得競爭優勢，并能為企業的所有產品帶來聲譽的產品，是那些設計獨特、口碑良好、美輪美奐并有上佳銷售業績的一項項具體的產品。這些產品以獨特的賣點和比較突出的單品市場占有率，在該類產品中有較大的影響力。一個新創立企業的崛起，通常與一個聲譽產品的橫空出世密切相關。

　　在市場表現中，聲譽產品多是企業在不同階段的拳頭產品、主導產品。福特曾3次創辦汽車公司，直至推出T型車，福特汽車公司才贏得在汽車行業的地位。黑色的T型車是福特的第一個聲譽產品。

　　企業聲譽不是由產品或品牌的多少決定的，而是由以聲譽產品為核心的多元因素決定的。打造聲譽產品既是企業品牌建設的起點，同時也是衡量企業品牌層次的標準。在品牌深入人心之前，產品，尤其是聲譽產品決定著顧客的滿意度、忠誠度和價值感。而在品牌深入人心之后，產品，尤其是聲譽產品賦予品牌更多、更高價值的源泉。

　　其次，高質量感知。

　　中國的實踐已經證明，聲譽產品很多，但能夠經得起時間檢驗的聲譽產品卻并不多。究其原因，在于這些一時的聲譽產品，由于技術、工藝或者選材方面的原因，沒有成為經得起時間檢驗的精品。

　　中國的品牌所以能夠“速生”，就在于習慣拿“訴求點”說事;而中國的品牌所以難逃“猝死”的宿命，就在于“蘿卜快了不洗泥”。德國制造所以能夠長盛不衰，原因正是它代表了一種努力創造持久永恒產品的手工業文化，在于它們能夠持久地給顧客以高質量感知。

　　再次，社會優越感。

　　如果一種產品能夠讓人產生社會優越感，它的價值就難以估計。事實上名車、名表、名包等，正是能夠做到這一點。當然，社會優越感僅僅依靠產品顯然不夠。它是產品、價格和品牌共同的產物。

　　最后，企業實力。

　　比如資本實力、技術實力、研發實力、人力資源能力和營銷能力。只有在市場或者顧客不夠成熟的時候，廣告的狂轟亂炸才能發揮超越產品、超越企業實力的功效。

　　在中國市場上，中國制造基本上達到了對產品、品牌和企業認同的一致性。而在發達國家，它們認同你的產品，卻并不認同你的品牌和企業。未來也許會認同，但今天仍然充滿懷疑。

　　中國企業到了向消費者展示“肌肉”和“智慧”的時候了。

　　基于合理性的價值基因

　　合理性是指在一個由社會構建的規范、價值、信念和定義的體系中，一個實體的行為被認為是可取的、恰當的、合適的。它分實用合理性、道德合理性與認知合理性。

　　在品牌價值的塑造過程中，堅持合理性原則是十分重要的。比如中國的傳統食品月餅，本來是一個十分經濟實惠又寓意深厚的食品，近年徹底變味了，嚴重違背了實用合理性，給社會造成了巨大浪費。

　　高檔、奢侈和浪費本來并不必然畫上等號，但當超越合理性時，它們很容易成為同樣的東西。這是一個不爭的事實：中國企業產品的高檔化伴隨著諸多的不可取、不恰當與不合適。

　　強大品牌建設是一個系統工程，而其價值塑造則是多維度的。對地板企業來說，如何全面展開和系統糾偏，是同樣重要的。