三大致命“殺手”致使地板企業(yè)喪失核心競爭力

　自中國經(jīng)濟(jì)改革開放以來，只要你比別人勤奮、走得比別人快，江山就是你的。于是許多地板企業(yè)應(yīng)運而生，并獲得了快速的成長。可是今天環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了極大變化，競爭更加激烈而殘酷，單純的勤奮和快速是發(fā)揮不了多大作用的，地板企業(yè)必須擁有核心的競爭力，才能持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。

三大致命“殺手”致使地板企業(yè)喪失核心競爭力

　　可是國內(nèi)的地板企業(yè)卻在以下三個方面存在著很大的不足。

　　地板企業(yè)對品牌經(jīng)營管理不力

 

　　在產(chǎn)品力時代迅速獲得成長的地板企業(yè)，由于缺乏品牌經(jīng)營管理的能力，他們往往在企業(yè)獲得一定成功(這些成功更多體現(xiàn)在出口或者OEM訂單上)以后，開始認(rèn)不清自己。每次攬鏡自照時，總感覺自己是頭獅子。

　　其實，自己是怎么成功的，企業(yè)的核心競爭力到底是什么，是靠什么才獲得發(fā)展資源的，到底什么才是企業(yè)賴以生存與發(fā)展的真正的核心競爭力等問題都還沒搞明白，更談不上如何進(jìn)行品牌經(jīng)營和品牌管理。

　　雖然這些地板企業(yè)曾經(jīng)有閃光之處，但“一時風(fēng)光”與“一世風(fēng)光”是完全不同的概念。依靠產(chǎn)品獲得成長起來和通過品牌經(jīng)營來讓企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展也是兩種完全不同企業(yè)經(jīng)營方法。

　　隨著中國地板市場國際化的趨勢，使得中國地板企業(yè)現(xiàn)在所處的競爭環(huán)境及對手都已經(jīng)發(fā)生了改變。強有力的競爭對手，改變了游戲規(guī)劃，而很多靠時機與運氣快速成長起來的地板企業(yè)，它們原來的成功經(jīng)驗已不顯優(yōu)勢。

　　在品牌經(jīng)營方面，他們都知道品牌的重要性，但不知道自己的品牌在消費者心目中的地位，也不知道競爭品牌到底在做些什么?他們往往簡單地認(rèn)為，廣告是唯一的強化手段，但當(dāng)利潤與廣告之間產(chǎn)生矛盾時，他們更多地采取壓縮廣告投入的手段。這其實是企業(yè)馬不停蹄的價格促銷導(dǎo)致的惡果。這并非品牌經(jīng)營的好方法。從骨子里講，這是地板企業(yè)對品牌與打造品牌的認(rèn)識還不夠全面、不夠深刻。

　　所以，現(xiàn)在我們還是看到很多中國地板企業(yè)的產(chǎn)品長期與國外產(chǎn)品如影隨形，別人怎么說我們怎么做，自己沒有一點創(chuàng)新;甚至很多專做出口的地板企業(yè)，為了贏得銷量，不惜以自殺性的價格來獲得訂單。就這一點，如果我們的地板企業(yè)沒有一個清醒的認(rèn)識，是永遠(yuǎn)不會擁有自身的品牌核心競爭力的。

　　地板企業(yè)的經(jīng)營組織管理乏力

 

　　中國的地板企業(yè)，大多數(shù)是中大型規(guī)模的地方性企業(yè)，都有著七八年以上的經(jīng)歷，擁有一定的市場份額，不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱姶蟮挠绊懥Γ行┑匕迤髽I(yè)的產(chǎn)品也已經(jīng)銷售到全國各省市。

　　這些地板企業(yè)有一個共同點是：經(jīng)歷了企業(yè)的第一次創(chuàng)業(yè)并獲得成功。企業(yè)的中高層團(tuán)隊骨干，大都是與企業(yè)一起成長的，長期被日常工作所控制，面對強大的對手，往往只是心有余而無有效措施。他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題，也在生存和發(fā)展中顯得六神無主，猶豫不決，大都采取了一年再看的態(tài)度。

　　雖然很多地板企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)或多或少也已經(jīng)感到，原有的營銷模式已經(jīng)缺乏動力，也明顯地感到銷售隊伍從組織管理、作業(yè)方式及人員知識結(jié)構(gòu)都存在問題。同時也感覺到得力的助手太少，但又不可能從外部引進(jìn)更多的人，或是引進(jìn)后又不敢大膽使用，如何使原有的子弟兵得以提高是他們可望不可及的要求。另外，這些地板企業(yè)的老總們?nèi)粘５墓ぷ饕咽棺约航钇ＡΡM，縱使有很多設(shè)想都難以去規(guī)劃和實施，常常是今年過了等明年，身不由己。

　　就像一個軍隊，這些地板企業(yè)的總經(jīng)理和各部長們都是從戰(zhàn)場上走過來的英勇善戰(zhàn)的英雄，但是他們現(xiàn)在已身為總司令、軍長或師長，而最大的問題是企業(yè)沒有能快速領(lǐng)悟作戰(zhàn)方案的能勝任帶隊出軍的團(tuán)長或連長，只有一些接收到命令就會前陣沖鋒班長。這些班長們更多的在按部就班地行事，很少能主動創(chuàng)新地工作，就算個別有新想法，也小心翼翼，不敢輕易冒犯。

　　其實，在這些地板企業(yè)組織里，已經(jīng)出現(xiàn)了中層干部斷層現(xiàn)象。這種斷層久而久之就引發(fā)了經(jīng)營組織管理乏力，從而使企業(yè)執(zhí)行力下降，最后導(dǎo)致企業(yè)在激烈的市場競爭中敗下陣來。

　　地板企業(yè)的文化不支持創(chuàng)新

 

　　準(zhǔn)確地說，很多的中國地板企業(yè)剛剛經(jīng)歷了成功。在心理上，他們處于貴族期，很多老員工基本上是在吃過去所取得的成績的老本，戴著已經(jīng)贏得的桂冠睡大覺。這個時期企業(yè)文化的表現(xiàn)是有一種風(fēng)雨來臨之前的寧靜：大家彼此之間誰也不得罪誰，誰也不反對誰。企業(yè)的氣氛就是，只要你保持低姿態(tài)的時間足夠長，說不定有一天你的職位就獲得上升，大家都傾向于唆使別人去火中取栗，讓別人去冒風(fēng)險。

　　但是，世界總是在飛速地變化著，如果企業(yè)無動于衷最終必然會遭到報應(yīng)：顧客不再上門了，因為別的公司能更好地滿足他們的需求。顧客的離棄影響了銷售額，而銷售額會影響市場占有率，市場占有率終究則會影響到資金周轉(zhuǎn)。一旦獎金開始枯竭，企業(yè)就會反映出“情況緊急!”的信號。于是趕緊削價以刺激銷售，但由于間接費用沒有減少，企業(yè)實際上是在以虧損的價格在進(jìn)行銷售。急急忙忙地削減間接費用很可能會把脂肪和肌肉一齊切下來，價格下降了，產(chǎn)品質(zhì)量也打折了，顧客也不滿意了。這個時候不管企業(yè)采取什么緊急措施，情況都已經(jīng)是亡羊補牢為時晚矣。

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