地板行業：細分是為了更大的占有

　　地板行業競爭不斷加劇，供需關系從供小于求向供大于求轉變，強勢品牌依靠強大的品牌優勢逐漸擴大市場份額，小品牌依靠價格杠桿混戰于低端市場，二三線品牌的生存與發展陷入困境。當大多數地板企業還在拼渠道、拼價格、拼廣告、拼活動，有些地板品牌逐漸發現營銷的本質，開始做消費者的深度研究，并圍繞消費者和產品做市場細分。這個行業已經再也沒有可能依靠傳統模式殺出一匹黑馬了。

地板行業：細分是為了更大的占有

　　基于產品做細分

　　依托產品細分，更易于確立地板品牌的市場位置，市場上很多地板企業都有了產品的細分，如：仿古地板，藝術地板，橡木材種，美式原味等，為什么這些品牌可以在充分競爭的態勢下脫穎而出?歸根結底就在于他們真正懂得發揮比較優勢，進行差異化競爭，先聚焦后輻射。營銷工具里面的產品戰斗機模型，我們分為形象產品、占利產品、走量產品以及攻擊產品或者補充產品，其中所謂的形象產品就是確立品牌差異化的產品，他可以是高端的，也可以是中高端的利潤產品，足夠對走量產品形成輻射與拉動。

　　當然，單純從產品細分角度來界定地板品牌的核心優勢還不夠，更需要結合市場需求進行訴求。如果開發確立的明星產品沒有足夠的市場延展能力，這樣的細分也是失敗的。

　　以人群細分塑造品牌個性

　　現在的地板企業越來越懂得做細分，產品沒有特點，就從品牌入手，從人群入手，為特點的人群包裝自己的品牌形象，如果產品不能聚焦，形象再停留于泛概念的家、生活、精致、享受、品位等的同質化，那么這個品牌的機會也就不大了。

　　我們有個提法叫做產品是對品牌的反求，在產品沒有找到差異化時，那么需要從對人群進行細分去對位一個人群塑造一種能夠形成價值共鳴的品牌價值體系，并圍繞人群的喜好進行產品結構調整與包裝，在這個過程中，盡力去尋找或者開發具有殺傷力的符合人群喜好的概念性產品，滿足品牌的定位。對人群的細分和鎖定，可以充分地指導地板企業進行產品的開發。

　　很多地板企業有個誤區，別人什么賣得好的，就上什么，結果產品線不斷拉長，最終產品結構都分不清楚，產品優勢模糊，歸根結底在于細分不明確，產品沒有細分，消費人群沒有細分，自身的品牌就沒有核心的價值訴求，最后只好傳播一個泛概念，或環保、或時尚、或生活、或尊貴、或品位，市場份額逐漸萎縮。如今的品牌競爭，只有做好細分，才能形成關注，關注才能釋放更大的銷量，這是一個先聚集后輻射的過程，切記：細分不是要把人群縮窄，而是為了更大的占領。

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