“隆中定天下”：地板行業(yè)營銷破局的四大策略

　　根據(jù)近幾年對地板市場的研究分析，筆者認為，地板行業(yè)雖陷營銷困局，但要實施破局并不難，難就難在不知道從哪里下手，以及對破局成功的把握，在這里，筆者斗膽以一個第三者的身份，為地板行業(yè)的營銷破局提供四點方向性策略建議：

“隆中定天下”：地板行業(yè)營銷破局的四大策略

　　以顧客為中心的核心價值

　　目前地板品牌，在傳播上都在玩“空手道概念”而這些概念對消費者的購買行為并沒有太多的影響。品牌的核心價值包含著兩層意思，既企業(yè)自身產(chǎn)品的獨特差異點和給予顧客的利益點，而核心價值的信息傳播，必須要把形成這兩點的企業(yè)核心能力準確地傳達給顧客。只有真正把顧客放在第一位，并準確地把這個信息傳播給顧客的時候，品牌才會發(fā)生真正的威力。而地板產(chǎn)品非快速消費品，其購買時非常理性，所以在品牌的傳播上，更講究品牌傳播整合的專業(yè)性，而不是隨便打一個廣告就可以了!

　　以挑起行業(yè)爭端為幌子，直搗虎心

　　地板行業(yè)企業(yè)之間的紛爭其實早已有之，但遺憾的是，那些曾經(jīng)的當事企業(yè)都沒有充分利用好這些契機，而僅僅將其作為一次市場爭端事件而悄然過去。同樣的爭端，金威啤酒之甲醛紛爭和五谷道場之油炸與非油炸之戰(zhàn)，都為勇于破局的企業(yè)帶來巨大的成功。

　　人都不喜歡過于平靜的生活，每個人都渴望著發(fā)生一些大事件，911足以令我們有了太多的談資，美軍攻打伊拉克又再次吸引了我們的眼球，而芙蓉姐姐的丑態(tài)，竟然也能撩起一部分人的興奮神經(jīng)，這就是我們的社會現(xiàn)實，渴望刺激的社會現(xiàn)實。來吧，給地板行業(yè)來一點強烈的刺激吧。

　　破局攻擊第一式——攻擊就要選擇行業(yè)的強勢品牌!地板行業(yè)有強勢品牌嗎?沒有!那么我們就選擇破局攻擊第二式——攻擊行業(yè)共性的弱點，那么地板行業(yè)的共性弱點是什么?你自身的技術、營銷能力和經(jīng)濟實力能不能率先打破?如果不能，那我們只能選擇破局攻擊第三式——自殺式攻擊，自殺式攻擊的要點是必須能有效地保護自己，同時迷惑對方近距離地消滅對方，那么什么是你的自殺式炸彈?你將針對誰?或者哪一個層面進行襲擊?

　　挖掘顧客的隱秘需求，改變地板產(chǎn)品的消費形式

　　快速消費品，KA大賣場成為其核心的消費終端，但一些走專賣店和便利店渠道的品牌依然在收割著豐厚的利潤。地板產(chǎn)品，除了被大型建材市場圈定的銷售地理位置和無法改變的坐店銷售模式，就沒有其它的路可走了嗎?我們的專賣店真的只能開在建材業(yè)態(tài)里嗎?消費者真的只會到這些大型的建材店里購買地板嗎?

　　換個角度思考：與其坐在店里等顧客上門，顧客一家一家的觀察比較或討價還價，不如想想，消費者在裝修之前會怎么想?我們能不能創(chuàng)造一種只讓消費者面對我們一家品牌，無法比較的，同時真正提供全方位服務的銷售模式呢?地板專賣店以大稱雄嗎?能否把豪華裝修和業(yè)態(tài)租金等各種昂貴的雜費節(jié)省下來實在地讓給顧客呢?能不能讓一想到裝修就想到你的品牌，甚至走再長遠的路都愿意來購買你的品牌地板呢?想想，再想想，方法一定有，它就藏在你的思維之中，努力把它挖掘出來，成就自我!

　　病毒式口碑傳播，形成觀念突圍

　　海爾的產(chǎn)品好嗎?不是，海爾的廣告打的厲害嗎?也不是，那么，消費者是怎么認知海爾品牌的?無論是你，還是他，都會說，海爾的服務好。難道榮事達的紅地毯服務不好嗎?都不是，這一切的根源，是因為海爾在我們?nèi)珖嗣竦乃季S里，扔進了一顆病毒式炸彈，這個炸彈輻射出來的病毒就是真誠的服務，并且快速傳遍了我們每一個人……

　　地板行業(yè)能否放棄明星代言?能否走下中央電視臺，以另類的手法，在目標顧客的腦袋里植入比“＊＊＊”更厲害的傳染病毒?你有能力制造這個病毒嗎?你懂得如何植入人們的腦袋嗎?努力吧，這是你唯一的出路!

　　地板行業(yè)的破局畢竟不是登天(即便難乎其難的登天，我們現(xiàn)在也可以搭乘航天飛船來完成了)，所以，洗牌也好，破局也罷，這是遲早要發(fā)生的事，關鍵就象特等獎的＊＊，暫時還不知道花落誰家，或者誰有能力引發(fā)“匈牙利刺殺事件”，從而來挑起地板行業(yè)的“第一次世界大戰(zhàn)”?

　　PS：本文只作傳播信息之用，內(nèi)容并不代表本網(wǎng)自身的意見及觀點。