差異化品牌定位 地板企業發展的長久之道

　　地板行業品牌眾多，很多品牌都在談定位，產品定位、市場定位、人群定位、品牌定位、傳播定位，種種定位讓品牌分不清了方向，究竟該給自己的品牌如何定位呢?其實定位的核心并不在于定得有多好，而在適合不適合企業的發展階段和資源配置。面對差異化的品牌競爭將持續升級的現狀，如何進行有效的差異化的品牌定位，才是目前木地板品牌發展的長久之道。

差異化品牌定位 地板企業發展的長久之道

　　被誤解的品牌定位

　　很多地板企業找策劃公司做品牌規劃，希望借此來為品牌的發展找到一條出路，或者樹立一面旗幟，或者指明一個方向，那么何為出路、旗幟、方向呢?最終，地板企業收獲的就是一套VI和一句廣告詞、一套形象。企業根本還是對未來充滿疑慮。真正的品牌定位，應該是戰略層面的，是可以決定品牌發展的命脈的。定位的根本就在于對人群需求的深刻探索，而不在于停留在概念的炒作上面，必須充分挖掘人群消費特點當中的核心價值利益，然后在產品層面上提供相應的價值滿足。現在地板行業的定位，大多停留在3個層面，第一、基本面訴求，大打健康牌;第二、生活方式訴求，這是最淺的包裝，類似房地產的做法，賦予尊貴、奢華、優越等身份暗示，似乎說出了這些，自己的品牌和產品就高貴起來了，其實單純的形象，并無法得到消費者的共鳴;第三、偽血統主義，這種企業往往千方百計跟外國掛起鉤來，德國品質、法國風情、意大利設計等等的概念充斥在品牌身上，更有甚者會描述一個如同真實的品牌故事加以明證，讓人彷佛誤以為是進口品牌。當然這種做法，打打擦邊球并不是不可以，但是如果在配套支持上沒有國際品牌的品質和感覺，那也不過是一廂情愿而已。

　　真正的品牌定位是可以指導地板企業將所有營銷行為集中到一個點上面來的，既是讓人一看就懂，不僅同行一看就覺得不可思議，經銷商看了也要覺得眼前一亮，消費者更是能夠從中找購買沖動和認同。

　　給品牌做定位，在現今的地板行業，一定要體現差異化，別人提過的東西你去提沒有意義，提一些沒有落實到產品上的概念也沒有意義，或者提出一些概念和別人玩得東西差異不大的東西也沒有意義。檢驗品牌定位是不是合理，標準就是產品能不能支持這個定位，這個定位是不是獨一無二，這才是關鍵。

　　品牌進行有效定位的三大層面

　　1、審視市場。看看自己的產品有市場沒有，或者有出現，但不被注意和放大。

　　2、人群分析。有哪些東西是消費者關注的，這些關注點被放大的可能性有多少?比如：實木地板做地熱，看起來是一個很好的點，實際上并非如此，本身消費者買實木地板就是喜歡這種自然的感覺，實木地板做地熱需要進行碳化，碳化的過程已經改變了木質的本身特性，自然不能夠被廣泛認可。作為家居產品，脫離健康、穩定等基本功能屬性，我們更應該去洞察整體的家居形態以及家裝風格性需求，比如年輕群體對淺色地板的需求，為什么就沒有一個品牌去推廣呢，年輕群體是多需要一個專注淺色風格專門為年輕消費群體量身定制的地板品牌。

　　3、檢索產品。系統去看市場上的產品，有哪些產品具有發展的潛力。當然地板行業走到今天，新產品的研發越來越難，但是作為一個品牌的定位，必須去創造獨特的高端形象產品，這樣才能夠為品牌的推廣提供一面高舉的旗幟，品牌講究的就是打高走中。

　　如今很多地板企業找策劃公司做品牌規劃和品牌定位，往往會混淆品牌包裝和品牌定位的概念，如果是提一個概念無法有力地指導產品研發、渠道拓展、產品銷售，那么所謂的規劃就是只能叫做包裝，真正的品牌規劃，是戰略層面的，是品牌圍繞品牌定位而展開的一個系統的營銷行為，這一準確的品牌定位可以有力地指導產品調整與開發、廣告投放訴求、招商主要訴求、產品銷售主要訴求，進而形成一條清晰的主線貫穿營銷工作始終。

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