“黃金周”地板賣場不理想 促銷優惠仍將繼續

　　今年“黃金周”地板市場褒貶不一，從各大賣場的銷售情況來看，幾乎都是一片叫好聲，各大賣場也都將黃金周銷售火爆的主要原因歸功于主動營銷。而對于各賣場、品牌的客流量表現出的“兩頭旺，中間弱”的現象，業內普遍認為由于長假期間出門旅游減少了中間的一部分客流。一些品牌和賣場也已經開始調整促銷策略，發出諸如優惠延續、節后促銷等信息。

　　“十一”賣場銷量符合預期

　　從各大賣場反饋來的情況來看，“十一”期間達到甚至超出了業內人士預期。居然之家副總裁任成表示，居然之家今年黃金周的目標是比去年同期有所增長，但是今年增長的幅度比預期增長得多一些，北京基本上增長了30%-40%，全國也是呈增長的趨勢，外地可能比北京增長得還要多一些。

　　紅星美凱龍集團副總裁王偉也表示今年“十一”期間的銷售額和去年同期比增長了31%左右，“應該說是在我們的預期之中”。

　　藍景麗家大鐘寺店相關負責人則告訴記者，今年的兩個主推活動都非常受歡迎，7號作為活動的最后一天，賣場本應該是晚上9點關門，但當天一直到10點多才結束，所準備的贈品也全部送出。此外，集美家居相關負責人也表示，中秋國慶八天，集美家居集團北京的銷售額達到3億余元。

　　主動營銷起作用

　　對于今年地板賣場表現火爆的原因，任成認為，因為之前有做市場調研，節前就組織員工和商戶一起到小區做推廣，麗澤店在已有的促銷活動基礎上還增加了夜場補貼的活動，在十一前做好了推廣，也得到了消費者的認可。

　　劉洋表示，城外誠今年一直主張精準營銷，9月1日-2日的大型爆破活動就是一個前奏，當時就已經完成兩天銷售過億，后續就是一些延續的活動。集美家居相關負責人也表示，集美家居在營銷模式上改變思路，帶領商家由坐商改為行商，和商戶、展員走向市場，是“十一”成功的主要原因。

　　王偉則表示，“本身我們黃金周設計的活動就豐富多彩，還有北京設計周也增加了很多互動”，此外每個商場根據自己所在商場的核心商圈的特點，還作了一些產品結構上的調整，比如北五環商場增設大型燈具館，朝陽路商場增調美食廣場等，也能更多的滿足消費者的需求。

　　許多業內人士還表示，今年黃金周家居消費的客流量呈現出兩頭旺、中間弱的態勢。東方家園玉泉營店副總經理殷玉新表示，9月30日、10月1日、6日、7日客流量相對其他日期要高一些。黃金周之后的消費可能會較去年同期相對樂觀，因為高速免費讓很多原計劃不出行的消費者出行了，正常上班后或將有一定消費能力的釋放。

　　對于黃金周之后的消費，紅星美凱龍將推出“節后節”促銷，即在10月13日-14日再進行大力度的促銷。王偉表示，根據目前的經驗，國慶后的一周仍為黃金銷售時間，“節后再續兩天，讓沒來得及購物的消費者能再次享受折扣額度完全由自己決定的滿足感。”

　　業內聲音

　　消費者更愛個性化

　　●王偉，紅星美凱龍集團副總裁

　　從今年的情況來看，消費者的分層并不明顯，總的來說消費者購買家具產品，還是比較崇尚自然的，所以實木的產品比較受寵。另外現在的消費者普遍比較追求個性化，一方面非常希望空間得到充分的利用，喜歡定制的東西。對于燈具等軟裝類的東西，偏愛程度也非常高，希望在原有的一些裝修和基礎上，再通過搭配燈具、窗簾、布藝等來實現個性化。

　　周邊消費是主要力量

　　●殷玉新，東方家園玉泉營店副總經理

　　在東方家園購買家具的消費者，除了大量來自于豐臺區、西城區、大興區、房山區之外，還有來自于北京近、遠郊各區縣，甚至河北、內蒙古等地的消費者。賣場的周邊消費力量是拉動賣場銷售的主要力量，遠郊及外埠消費也推動了賣場的銷售額增漲。這其中，35歲到55歲的客流人群有所增加，產品類型的選擇趨向于中高端產品。

　　■ 行業解析

　　建材 銷量冷熱不均

　　德爾地板總經理王志明認為，黃金周期間市場的總體人氣不夠，客流量也不多。因為受旅游的影響，一般的促銷活動都有所延遲，有的甚至延遲到這周末。“其實促銷就是商家的基本手段，總的來看銷售情況與去年持平，沒有升多少，也沒有降。