“寒冷秋季”地板企業應如何“火中取粟”

　　前幾年，也許地板行業還是一個高暴利的時代，那時候地板商往往都抱著發財夢，然而現在不一樣了，地板已經步入微利時代，那么地板商或者經營者如何能夠保證自己的利益?其實做好一個成功的零售店，理由可以有很多。在房地產行業快速發展的過程中，家居地板行業也得到長足發展，作為家裝必須品，其仍然有較大增長空間。那么如何在今天日益激烈競爭中取勝?

　　得賣場資源者得天下

　　作為零售終端最稀缺的資源，賣場終端資源的搶占已經成為各大品牌競爭的焦點。今天的家居地板行業已經逐步走向成熟，產品同質化、營銷趨同化日益明顯，如何在終端得到消費者更多認知，實現最終銷售?

　　地板行業走向成熟的標志即是將賣場資源搶占體現。和當年的家電爭奪賣場核心位置一樣，海爾和美的在各大賣場搶的你死我活，最終“鷸蚌相爭漁翁得利”，賣場得到大好處。家居地板連鎖賣場紅星美凱龍及居然之家為在近幾年實現快速擴張，以“賣場資源”要挾各大品牌，全國大規模簽訂“戰略協議”，向每家戰略合作單位收取300萬的“進場保證金”，凡繳納者，有資格享受A類(最好位置)位置，并獲得紅星、居然提供的全方位賣場終端資源。這兩大品牌已經成長為家居地板版的“國美”、“蘇寧”，在各市場上演家居地板賣場大戰。

　　由此，家居地板行業的競爭“被”走向成熟，各大品牌在此紛爭中已經意識到：得賣場資源者得天下!

　　家居地板行業的銷售模式一直以來被認為“初級化、簡單化”，缺乏核心競爭力，然而今天的家居地板行業已經向家電、日化等白熱行業展現著自身的營銷魅力。

　　持續不斷的推出營銷創新，可以讓企業成為行業關注焦點，將品牌高度與終端銷售完美結合，擴大了知名度也得到了高端消費群的垂青，可謂一舉多得。

　　口碑營銷效果佳

　　家居地板行業服務成本體現在：人力資源成本高、展廳面積大帶來租金居高不下;產品個性化程度高(尤其廚衣柜等定制行業)帶來的生產、銷售周期長，人力介入多，服務成本高;產品規格大，質量重，導致物流成本高;是典型的“三高”行業。

　　由于這幾個特點，導致服務投入成本高，經銷商在經營過程中難免會將廠家要求大打折扣，這又直接導致了銷量的參差。

　　地板行業單價相對較高，服務流程長，過程多，是服務型產品和行業，服務到位后客戶的口碑能帶來大量的新客戶，這就是做好服務的口碑營銷。

　　口碑營銷卻是效果最好，投入最小的營銷模式，是中國地板行業廠商正在努力尋求發展的方向。