地板行業：如何進行三四級市場的“諾曼底登陸”?

　　我國地域遼闊，目前建材行業沒有哪一個品牌、哪一個企業能夠做到每一個縣都有銷售網點。中國的城鎮化進程還有很長的路要走，在農村市場，地板的銷售量必然越來越大。

地板行業：如何進行三四級市場的“諾曼底登陸”?

　　建材下鄉政策出臺以來，國內多數建材生產企業就一直在密切關注建材下鄉的政策及資訊，有針對性地在產品規劃、渠道策略、品牌推廣上進行全方位戰略部署。建材下鄉是企業長期戰略發展的方向，國家“十二五”規劃中明確指出“提高城鄉居民財產性收入、縮小城鄉差距、加快城鎮化發展”。企業當前的工作重心是根據三四線城市的市場特點制定合適的產品策略和品牌推廣辦法，加快銷售網點的布局，為建材下鄉做好基礎準備。

　　制定好營銷策略

　　一個成熟的市場需要企業深耕細作，花時間培育。有些地板企業在一、二線城市做得很成功，并不代表做三四級市場也能一帆風順。三四級市場的拓展、消費潛力的釋放，不可能自發地產生，農村、鄉鎮的消費者需要對產品有一個了解和認可的過程。企業想要成功，首先要做的就是了解當地居民的消費環境，提高消費者對產品的認知，增強消費者對產品的信心。

　　做好售后服務

　　地板屬于耐用消費品，消費者在選購時最關心的是產品的售后服務問題，擔心產品的配套服務跟不上，一旦質量出現問題，找不到商家維修，或是維修保養點距離太遠。

　　地板企業的發展是建立在消費者對產品信任的基礎上，只有不斷為消費者提供更為優質的產品和服務，才能推動企業的發展。農村、鄉鎮的消費者更為關注售后服務，地板企業想要占有三、四級市場，需要設立足夠的服務網點來保障消費者利益。

　　充分發揮價格優勢

　　三四級市場有很大潛力，但市場的開發仍帶有風險。比如產品的價格，在開發市場的初期階段，最重要的是在價格上讓步，這很容易造成企業投入和回報不成比例。地板企業需解決建材下鄉時所遇到的問題，比如怎樣激活農村消費市場?如何讓產品獲得認可?怎樣平衡初期投入與回報之間的問題?

　　加強市場調研

　　所謂“知己知彼，百戰不殆”。地板企業在開發縣市鄉鎮市場時，首先要對自身的資源優勢以及公司整體實力有充分的了解，對地板產品的定位和用戶群體的分布及特點也要很清楚。另外，開闊市場前還要派人到當地市場進行實地調研、走訪，掌握各區域市場的特點，根據調研的結果制定差異化的產品定位和營銷策略。