解密“香江模式” 探尋地板發展新趨勢

　　同樣是在2009年到2012年這三年的時間，就在大批傳統家居建材商家在“寒冬”中苦苦掙扎的同時，成都香江全球家居CBD卻以其獨一無二的“買全球、賣全球”的家居產業大商貿、大流通格局異軍突起，一次又一次地書寫出令整個西部家居為之側目的“香江模式”。隨著成都香江全球家居CBD的崛起，“香江模式”已經成為西部家居詞典中最新、最為行業所津津樂道的詞條。

　　今天我們不妨帶著“取經”的心態，好好研究一下香江模式，希望能從中探索出地板行業的發展新趨勢，從而找到一條符合地板目前市場特性的新出路。

　　輝煌呈現：買全球賣全球“香江模式”逆市而上

　　2011年10月1日，成都香江全球CBD首期30萬平米“品牌家居工廠總部批發城”開業運營，即創造了“開業部分僅為整體項目1/20，而交易額卻為西南傳統家居賣場的20倍以上”的銷售奇跡。

　　隨后的一年中，成都香江全球家居CBD更是不斷刷新紀錄：7天黃金周創下60萬套家具銷量奇跡，屢創行業銷量新高峰;來自重慶、貴州、西安、云南、內蒙古等地購置家具的消費者購物車輛停放超過6公里。廣東、北京、浙江、四川等地上千家品牌家具廠商搶駐一期……

　　“最初，我們只是把香江當作一個展示平臺而已，在距離廠區不遠的地方選擇這么一個平臺主要是圖方便，沒想到剛開業的時候火爆得嚇我們一跳。”已經進駐香江一期的某品牌負責人告訴記者，僅香江全球家居CBD三樓不到300㎡的店鋪，每個月都能為她帶來超過20萬元的零售銷售額，而批發的銷售額則遠不止這個數。

　　在家居產業持續低迷的大背景下，這樣的銷售狀況入駐的商家均覺得很滿意。“一期的成功讓我們對香江二期有了更大信心，在一期基礎上，又拿下了二期600多平方米的店鋪。”某商家說，香江2館已在9月22日開業，建筑面積達20萬平方米的2期以四川名品家居為主，好迪、主角、帝標、景上、蓉標、居上尚家、天子等上千知名品牌工廠則早已搶先入駐。

　　盈利性，是香江家居第一大制勝法寶。而盈利性同時也集結了來自京、津、冀、川、粵等全國各地的廠商，爭相入駐香江。入駐香江全球家居CBD的品牌企業，很多已經成功發展了西部各地大批家居代理商，甚至與過去十年西部或四川總代理發展的代理商數量相當。

　　解密“香江模式”：大商貿大流通聚合起龐大訂單

　　今年9月22日，香江全球家居CBD二館在成都盛大開業。僅僅一年時間，從一期到二期，香江全球家居CBD的迅速崛起，標志著整合成都打造中國西部傳統家居生產、流通基地、交易平臺的大商貿模式正式建立。

　　所謂“香江模式”，業內人解讀其實就是香江一直以來所推崇的買全球、賣全球的家居產業大商貿、大流通格局。

　　在“香江模式”中，品牌家居工廠總部直接入駐，以工廠批發價的模式，實現消費者與市場的“零環節”溝通。能夠進入香江集散平臺的產品大都低于一般商品價的50%甚至于70%。

　　而掌握著四川、廣東和香港、臺灣省地區等上千家品牌家居工廠資源的香江CBD，則通過進一步整合供貨全球家居連鎖企業、家居賣場、經銷商、代理商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購等，從而形成龐大訂單聚合效應。這成為了“香江模式”的根本支撐。

　　功能規劃也是香江模式制勝的“法寶”。香江CBD由中心商業區、中心會展區、中心總部區、中心制造區、中心電子商務區、中心服務區、中心物流區等八大板塊、＊＊＊功能區形成了1大商業前臺共享7大產業后臺、15大服務后臺支持3個展銷平臺的行業最佳組合，構建了西部最強的家居交易集散平臺。

　　“全球的物流業已經開始進入供應鏈管理的時代。對于家居行業來說，沒有一個企業對另一個企業的競爭，存在的只是供應鏈和供應鏈之間的競爭。香江全球家居CBD正是從這一理念出發，集研發、生產、銷售、采購、會展、金融服務于一體，將商流、物流、資金流、信息流等一體化運作，成為一種全新的、前途光明的商業模式。”中國物流與采購聯合會副會長丁俊發總結道。

　　趨勢預測：香江模式引領產業“大聚合”

　　究竟是什么讓香江家居大獲全勝，成為家居行業史上的一朵奇葩?香江又是憑借什么讓企業、商家和消費者三方共贏，共同創下開業的銷量奇跡呢?

　　從手工作坊到流水線生產工廠，從前店后廠到各地發展代理商，從專業賣場到零售批發集散中心，香江模式不單單是省去中間環節的“工廠批發”，而是以整合環渤海經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈、西南經濟圈、中部經濟圈、山東半島經濟圈、東南沿海經濟圈、東北經濟圈、西北經濟圈等9大傳統家具建材制造及流通基地，以全新發展戰略和思維模式，徹底終結了家具建材行業中間流通環節，從代理回歸工廠直營，“零環節，一站式”采購來自全球的品牌家居產品。這一聚合了廠商、經銷商、企業、消費者、行業的多渠道營銷模式，不僅引領了中國家居突圍“寒冬”，更掀起了第四次家居產業的購買浪潮，發出家居革命的最強音。凝聚廠商集結優勢入駐搶占行業制高點。

　　入駐香江全球家居CBD的品牌企業，很多已經成功發展了西部各地大批家居代理商，甚至與過去十年西部或四川總代理發展的代理商數量相當。通過全球家居交易集散平臺，為大量粵派家具行業領袖品牌廠商打開西部市場提供有利條件，讓入駐廠商建立覆蓋全國乃至全球的營銷網絡，解決入駐品牌家具工廠西部二三線城市的代理經銷問題。

　　中國家具協會秘書長張冰冰認為，中國家居企業走向世界，應該抓住世界物流中心向中國轉移的趨勢，從打造國際貿易平臺入手，建立一個以產銷一體化的產業鏈條為基礎、以自主創新的研發設計為核心、以電商平臺和家居文化傳播為依托的全球家居交易集散平臺來適應家居全球化的發展，推動中國家居向國際市場邁進，由此開啟中國家居“大聚合”時代。