建材企業觸網迎熱賣 地板經銷商或喜或憂

　　已經演變成堂而皇之的“促銷節”的光棍節，已經過去將近1個星期，但是，那天引起的討論和反思卻還在繼續。沒別的原因，只因，在已經舉辦的四次“11·11”購物狂歡節里，銷售額從最初的1億元升至2010年的9.36億元，再到去年的52億元，今年則達到了驚人的191億元。瘋狂的數據讓各行各業的商家激動不已，紛紛一頭扎入以尋找商機，其中也包括家居建材行業的許多廠商。

　　瘋狂過后，我們不妨靜下心來，總結反思：網購平臺的火爆是否劫了開店營業的經銷商們的出路?網店的超低折扣是否損害了經銷商們的利益，傷了他們的心?既然網店這么“好賺”，地板生產企業是否可以考慮將銷售渠道的重心放在電子商務上?值得認真思考的問題實在是太多，今天我們不妨從經銷商的角度來細看這場瘋狂的電商促銷戰。

　　據筆者走訪調查的數據顯示，面對著這種幾近瘋狂的電商促銷戰，開店營業的地板品牌經銷商們，表達出兩種截然不同的觀點。

　　家居建材企業觸網迎熱賣

　　“喂，某某地板嗎?你們的地板是全場5折嗎?我想去你店里訂一些地板……”11日一大早，某知名地板漳州區域總經理葉先生就被接連不斷的手機鈴聲吵醒。在明白來電者的意思后，葉先生不得不苦笑著回答，是全場5折沒錯，只不過是天貓網上的全場，不是指實體店的，天貓網上的產品在實體店幾乎都沒有，如果真的喜歡，趕緊到天貓網上去訂吧。

　　在連著接了幾個這樣的電話后，葉先生心里明白，就這短短的一天時間，公司的產品估計又要賣瘋了。“原本一樘350元/平方米的實木地板，現在只要175元/平方米就能購得，換了誰都免不了心動的。”葉先生在促銷后第二天告訴筆者，公司在光棍節當天共銷售了3800多萬元。其中，漳州地區的銷售額也超過了20萬元。

　　事實上，該品牌地板不是這次促銷大戰中的唯一贏家。12日，淘寶和天貓的官方數據顯示，本次活動中家居建材業的最大贏家為全友家居，其成交額突破1億元，成交筆數達到30000以上；在家具行業中，顧家工藝以6039萬元，成為淘寶商城家具品類第一名;緊隨其后的林氏木業，則以5855萬元的銷售額成為亞軍。

　　地板經銷商有喜也有憂

　　不過，和廠家方面的一致興奮比起來，那些開店營業的多數家居建材品牌經銷商卻表現出兩種截然不同的態度。

　　一部分商家認為網購平臺的日漸火爆，會極大地推動品牌推廣，拉升地區經銷商的業績。某地板品牌負責人陳先生就認為，當今國內的家居建材市場魚龍混雜，品牌高度參差不齊，如果借助網絡，消費者能以最快的速度了解到更多更全面的信息，這對于正規品牌絕對是最大的利好。

　　而另外一部分商家則認為無利可圖，更有悲觀者甚至認為，一旦廠家的銷售渠道往電商方面集中，地區經銷商也會因為失去作用。某地板品牌負責人李先生表示：“雖然在網購平臺上出售的產品，公司會劃為我的業績，但以5折出售的產品，哪兒還有什么利潤?”除此之外，地方經銷商還要承擔送貨以及三包等方面事宜，一旦商品出現點意外差錯，那地方經銷商就吃力不討好了。

　　此外，還有一部分業內人士則依據目前的家電市場認為，電商之間的競爭日漸激烈，是導致目前家電市場價格戰怪圈進一步擴大的一大主因。如果家居建材行業過度依賴于電商，一旦被拖入價格戰，那也是得不償失。

　　線上線下齊發展才是正道

　　借助“光棍節”的東風，許多地板品牌著實從中大大地火了一把。可以預見的是，在接下來的日子里，整個行業觸網的頻率還會進一步加大，但真正網售仍有一段路要走。

　　最為主要的是，地板產品之所以在網購平臺上熱賣，是走了低價路線。不過這種情況難以延續：如果網購平臺上的價格高于實體店，那么“觸網”就沒有意義;如果低了，又勢必在廠商與經銷商之間造成矛盾。

　　“網購平臺和實體店相結合，才是家居行業最好的發展方式。”作為某地板品牌漳州地區負責人羅女士認為，對于注重細節體驗的消費者而言，如果沒有經過觸覺感受、感官體驗，單憑網站上幾張精美的圖片，是無法狠下心來進行購買的。為此，分布在全國各地的各品牌經銷商，仍需負擔起展示體驗、測量設計、售后服務等多項重任。