家居賣場普陷虧損 為何還要“無奈”硬撐擴張

　　面對行業(yè)的不景氣，地板企業(yè)都在研究如何壓縮開銷安穩(wěn)過冬之時，家居賣場卻頂著普陷虧損的現(xiàn)狀和壓力，依然還要硬撐擴張之路。家居賣場為何要和大環(huán)境“背著干”，逆道而行呢?是無奈之舉?還是已經(jīng)找到了新的出路呢?

　　賣場普陷虧損 外資建材商紛紛退出中國市場

　　眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國美電器原董事局＊＊陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關閉。

　　外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，雖然上周則調(diào)高2012財年盈利預期，但中國市場卻并不怎么“給力”。去年初，家得寶正式退出北京市場，全國12家門店已關閉5家。

　　百安居同樣未能“幸免”。最高峰時在中國曾開出60多家店，兩年后卻關掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減。今年年初，百安居在南京再度關閉一家店，至此，百安居位于南京的門店從四家縮減為一家。

　　盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。百安居母公司翠豐集團2008~2009年財報顯示，截至2009年1月31日，在中國虧損超5億元。2010~2011百安居中國市場仍處于大幅虧損狀態(tài)，這是百安居在中國連續(xù)第四年虧損。

　　賣場過剩 依然硬撐擴張之路

　　值得玩味的是，淡季之下，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當之無愧的“擴張王”，今年已達到百MALL的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達到全國200家MALL。以百安居為例，經(jīng)歷了約三分之一的縮減后，在上海仍有10家門店。

　　近幾年，家居建材賣場擴張步伐的速度前端。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統(tǒng)計顯示，單在上海，就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內(nèi)市場年銷售2000億元，也就是說，只有2000萬平方米的賣場就足夠了，這意味著有將近50%的賣場過剩。一位本土建材賣場的內(nèi)部人士對記者表示：“虧錢也得擴張，因為只有開店才能提高一點租金。”

　　解密擴張背后的“無可奈何”

　　市場需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場還要硬著頭皮擴張?“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業(yè)高管一語道破其中的“潛規(guī)則”。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。

　　目前，賣場的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。有報道稱，這些家居賣場中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而上述建材企業(yè)的高管對記者稱，“60%可能還是保守說法，實際虧損的經(jīng)銷商應該遠不止這個比例。”

　　“其實單個賣場的租金漲幅對我們這種大企業(yè)來說是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場的數(shù)量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該人士說。

　　上述高管對記者透露，賣場與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權。

　　某地板企業(yè)營銷總監(jiān)王曉宇對記者稱，尤其對于大品牌來說，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”