地板市場“假日經(jīng)濟(jì)”失效 只因消費(fèi)被分流

　　今年地板市場一直處于冷清的狀態(tài)，尤其是下半年，不少企業(yè)都沒法完成預(yù)定的銷售額。從各大賣場、商家“十一”期間的“賣力”促銷情況不難看出，商家們對于今年的黃金周報(bào)有不小的希望，但現(xiàn)實(shí)仍然殘酷，市場并未因?yàn)辄S金周的到來而有所起色，市場的慘淡有目共睹。相比于傳統(tǒng)賣場內(nèi)顧客稀少，市場低迷，網(wǎng)上商城則成交火爆，團(tuán)購集采人氣持續(xù)旺盛。傳統(tǒng)渠道與新渠道上演了“冰火兩重天”的景象。黃金周市場冷清的背后究竟是何原因?消費(fèi)者改變得更冷靜了?還是有其它什么原因?

　　今年以來，樓市政策調(diào)控對家居市場產(chǎn)生了深刻的影響，除此之外，電子商務(wù)渠道的迅速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)媒體搭建的團(tuán)購、集采平臺(tái)無疑在很大程度上分化了家居消費(fèi)群體。

　　地板市場“假日經(jīng)濟(jì)”失效

　　“十一”期間，各大賣場都紛紛出招，不僅給出了更大力度的優(yōu)惠，同時(shí)在促銷方式上采取了更多手段。比如居然之家舉行了“以舊換新”活動(dòng)，按照消費(fèi)者所購新家具價(jià)格的5%進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)貼。藍(lán)景麗家則采取了多種促銷方式組合的形式，包括紅木展、特賣會(huì)、家具建材打折加送禮等。東方家園講求“實(shí)惠”，給出了直接折扣，買家具在成交價(jià)格基礎(chǔ)上再打7折或75折。集美家居業(yè)加大了今年十一的抽獎(jiǎng)力度，增至往年的7-8倍。

　　雖然促銷方式多樣，力度也很大。但不可否認(rèn)的是，賣場客流量與往年相比有明顯的減少。除了部分家具、衛(wèi)浴、地板等產(chǎn)品的一線品牌受到消費(fèi)者的關(guān)注較多，人氣稍顯旺盛之外，二三線品牌相對來說則顯得十分蕭條。

　　據(jù)了解，十一期間部分賣場客流量較平日有所增加，但也并未出現(xiàn)“人滿為患”的壯觀場面。實(shí)際上，場面本已冷清的賣場內(nèi)，其中還有一些消費(fèi)者持觀望態(tài)度，反復(fù)在進(jìn)行比價(jià)，貨比三家之后才會(huì)做出購買決定。不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年十一期間加大了促銷力度，主要依靠“客單價(jià)”帶動(dòng)銷售，也就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的單筆消費(fèi)金額有所增加，由此也不難看出，賣場欠缺的還是人氣。

　　消費(fèi)流向一：電商渠道更方便 受追捧

　　即便是黃金周，家居賣場仍然沒人氣，難道消費(fèi)需求真的如此之低?今年以來，嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策導(dǎo)致下游家居產(chǎn)業(yè)同樣遭遇嚴(yán)寒，大環(huán)境的低迷不可否認(rèn)。但從地板等家居建材行業(yè)在“雙十一”的瘋狂程度不難發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，隨著電子商務(wù)等新渠道的快速發(fā)展、加之網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)起的大規(guī)模團(tuán)購、集采活動(dòng)也在很大程度上分化了消費(fèi)需求。不少有需求的業(yè)主已經(jīng)將目光鎖定了新的渠道。

　　隨著地板行業(yè)電子商務(wù)的興起，越來越多的消費(fèi)者開始接受網(wǎng)上購物的方式。這也在一定程度上分化了傳統(tǒng)賣場的客流量。相比傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)價(jià)格低廉、操作便捷等優(yōu)勢已經(jīng)為越來越多的消費(fèi)者所接受，特別是隨著80后逐漸成為消費(fèi)主力，其消費(fèi)觀念也更加時(shí)尚化，即便是地板等大件產(chǎn)品也很容易成交。

　　消費(fèi)流向二：團(tuán)購集采頻率高 媒體主導(dǎo)成趨勢

　　網(wǎng)絡(luò)媒體通過線上發(fā)起的團(tuán)購、集采等活動(dòng)也以其實(shí)惠的價(jià)格受到了越來越多消費(fèi)者的追捧。團(tuán)購業(yè)主通過在線報(bào)名后，到指定的地板專賣店，在店內(nèi)自由逛，把自己所挑選的產(chǎn)品型號提交給砍價(jià)師，由砍價(jià)師帶領(lǐng)大家地板品牌銷售負(fù)責(zé)人砍價(jià)，以此讓消費(fèi)者拿大比零售底不少的價(jià)格。除此之外，還有秒殺、拍賣、抽獎(jiǎng)等形式。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體通過線上發(fā)起的大規(guī)模、高密度團(tuán)購、集采等活動(dòng)已然被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，不少有裝修需求的業(yè)主購買地板產(chǎn)品時(shí)不再局限于傳統(tǒng)賣場渠道，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線上”，既得到了大幅度的優(yōu)惠，同時(shí)也可以在活動(dòng)中學(xué)習(xí)不少家裝常識，因此更多的業(yè)主選擇加入到團(tuán)購大軍中來，不再盼望黃金周里在賣場得到實(shí)惠，而是在平日里隨時(shí)便可享受更多的優(yōu)惠。媒體也因此逐漸成為引領(lǐng)家裝消費(fèi)的新平臺(tái)，作為載體，媒體發(fā)揮的作用不可小覷，通過發(fā)起團(tuán)購、集采活動(dòng)，聚集了高人氣，為業(yè)主裝修帶來更多的方便和實(shí)惠。

　　消費(fèi)流向三：開發(fā)商捆綁媒體推出活動(dòng) 業(yè)主熱情高

　　媒體通過與開發(fā)商合作推出系列活動(dòng)也吸引了大批業(yè)主的目光，活動(dòng)中除了抽獎(jiǎng)、游戲等趣味環(huán)節(jié)，還有業(yè)主可獲得免費(fèi)家裝。通過類似活動(dòng)，不僅業(yè)主得到了實(shí)惠，家裝公司也獲得了更高的關(guān)注度，更加易于簽單，而家裝公司通常捆綁品牌家具商、建材商，而非到賣場進(jìn)行采購，由此也分流了傳統(tǒng)賣場的客流。

　　傳統(tǒng)賣場客流量受挫無疑與市場整體環(huán)境有一定的關(guān)系，除此之外，電商平臺(tái)的發(fā)展、頻繁的團(tuán)購集采以及火熱的媒體活動(dòng)都在“分羹”著傳統(tǒng)賣場的客流量。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，加之通過線上報(bào)名參與各種活動(dòng)的確能為業(yè)主帶來切實(shí)的利益，媒體或?qū)⒅饾u成為引導(dǎo)消費(fèi)需求的主要力量。