地板企業(yè)如何突破同質(zhì)化成為領(lǐng)軍品牌

　　經(jīng)過(guò)20年的打磨和歷練，我國(guó)地板行業(yè)仍然沒(méi)有形成寡頭，哪怕是那些上市企業(yè)，也并不是遙不可及，各大知名地板品牌仍然處于3個(gè)億以下的規(guī)模，甚至大多數(shù)都是幾千萬(wàn)。

　　地板行業(yè)發(fā)展迅速，但是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)入門門檻比較低，很多家居建材市場(chǎng)內(nèi)的地板品牌競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，而且最為嚴(yán)重的現(xiàn)象是，很多品牌都在互相抄襲，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到研發(fā)都非常雷同，因此在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，地板行業(yè)的困境更是可見一斑。

　　那么，為什么地板品牌在發(fā)展過(guò)程中，會(huì)遇到這樣的瓶頸?這已經(jīng)不是幾個(gè)地板品牌的問(wèn)題了，而是整個(gè)地板行業(yè)存在的共同挑戰(zhàn)。同質(zhì)化是導(dǎo)致目前地板行業(yè)發(fā)展滯后的一個(gè)重要原因。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化

　　地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，從實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化復(fù)合地板、竹地板、軟木地板、地?zé)岵膳匕宓龋瑤缀鯖](méi)什么兩樣，很多原材料的供應(yīng)商都是同一家的，如果還有點(diǎn)什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。很多地板品牌廠家沒(méi)有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力，所以只能采購(gòu)半成品，回來(lái)再加工，進(jìn)行二次銷售。

　　研發(fā)同質(zhì)化

　　原材料是從供應(yīng)商那里采購(gòu)的，但是很多地板品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據(jù)供應(yīng)商提供的樣式進(jìn)行開發(fā)、組合成產(chǎn)品，這樣的話，導(dǎo)致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。而不同品牌之間的價(jià)格差異，讓消費(fèi)者覺(jué)得不可思議。投入研發(fā)的廠家少，是這方面的主要原因。

　　產(chǎn)品組合同質(zhì)化

　　早期的地板，品牌廠家還是動(dòng)了一些腦筋的，地板產(chǎn)品的組合有很多式樣。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，這種的創(chuàng)新難度越來(lái)越大，變新范圍越來(lái)越小，導(dǎo)致很多實(shí)力相對(duì)比較小、后面進(jìn)入行業(yè)的品牌，不斷模仿，導(dǎo)致嚴(yán)重同質(zhì)化。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒(méi)多大區(qū)別。

　　店面設(shè)計(jì)同質(zhì)化

　　地板終端的店面差不多都是一個(gè)模子出來(lái)的，除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設(shè)計(jì)。沒(méi)有像宜家那種便民式的設(shè)計(jì)，也少見體驗(yàn)間。櫥柜在這方面走在地板的前面，在店面設(shè)計(jì)上要比地板更出色一些，體驗(yàn)間、模擬間等越來(lái)越豐富，差異化也不斷的創(chuàng)新。令人可喜的是，不少地板品牌也靜下心好好琢磨這種店面的設(shè)計(jì)差異化，更多的體驗(yàn)、模擬間出現(xiàn)了。

　　到終端走訪你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每家地板品牌對(duì)產(chǎn)品的銷售話術(shù)、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、功能的講解、設(shè)計(jì)的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點(diǎn)不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有了任何秘密可言。如何開發(fā)適合自己品牌的獨(dú)具一格的銷售語(yǔ)言，對(duì)于發(fā)展中的地板品牌極其迫切。

　　廠家培訓(xùn)同質(zhì)化

　　廠家對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)的模式同質(zhì)化是指，經(jīng)銷商加盟了某一個(gè)品牌后，幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)知識(shí)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)等。模式一樣，連培訓(xùn)的內(nèi)容都一樣，沒(méi)有任何創(chuàng)新。多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)派去的人員培訓(xùn)回來(lái)后，仍然離實(shí)戰(zhàn)還有一段距離，如果派去的人員有經(jīng)驗(yàn)的還好一些，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的還要繼續(xù)鍛煉很長(zhǎng)時(shí)間。這種培訓(xùn)已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的要求了。

　　渠道開發(fā)同質(zhì)化

　　地板行業(yè)開發(fā)渠道基本都是以加盟的形式，只不過(guò)加盟費(fèi)和保證經(jīng)額度多少不同而已。行業(yè)剛開始發(fā)展的時(shí)候，這一渠道開發(fā)很快，但是現(xiàn)在這么多地板品牌，還有其它要進(jìn)入的品牌，單單靠加盟擴(kuò)大經(jīng)銷商群體，這一模式已經(jīng)變得越來(lái)越難。相信廠家的招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理肯定有過(guò)類似的感受，現(xiàn)在的招商比前幾年招商要難多了。不是現(xiàn)在的地板市場(chǎng)比前幾年難做，而是地板品牌數(shù)量多起來(lái)了，市場(chǎng)也越來(lái)越飽和。

　　生產(chǎn)同質(zhì)化

　　為什么把生產(chǎn)放在最后說(shuō)呢，是因?yàn)榈匕逍袠I(yè)的生產(chǎn)同質(zhì)化太嚴(yán)重了。無(wú)論是櫥柜行業(yè)還是地板行業(yè)，生產(chǎn)上的同質(zhì)化比以上幾點(diǎn)都要嚴(yán)重。地板生產(chǎn)比櫥柜更簡(jiǎn)單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒(méi)有什么科技含量。無(wú)論開料機(jī)及或者封邊機(jī)，哪里都能買到，成本不高，而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購(gòu)。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導(dǎo)致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因?yàn)樾〖庸S供貨價(jià)更低、物流費(fèi)更低、貨期更快，所以地板很多專賣店寧愿鋌而走險(xiǎn)，冒著被廠家撤銷的危險(xiǎn)做假單。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個(gè)現(xiàn)象是：大多數(shù)地板品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時(shí)間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)差異化。

　　地板行業(yè)的同質(zhì)化遠(yuǎn)不止以上這么幾點(diǎn)。地板行業(yè)的同質(zhì)化不能解決，或者運(yùn)營(yíng)一個(gè)地板品牌如果不尋求最大差異化，是很難在地板市場(chǎng)中突破、成為領(lǐng)軍品牌的。地板行業(yè)品牌格局的形成，同質(zhì)化現(xiàn)象減少，市場(chǎng)慢慢進(jìn)行細(xì)分，也許還需要幾年時(shí)間。