地板一線品牌更易打入農村這一潛力市場

　　近幾年，城鄉住宅建設成為我國經濟增長和消費的熱點，同時帶動地板等建材行業的高速發展。

　　農村地板消費市場潛力大

　　據統計，“十一五”期間，我國房地產投資由2006年的1.9萬億元上升到2010年的4.8萬億元，累計投資達16萬億元，比“十五”期間多出10.7萬億元，年均投資額是“十五”期間的三倍。2008年金融危機之后，國家出臺了一系列拉動內需的政策，更是惠及廣大農村及二三線城市，再加上，現如今農村人對于生活質量的要求也越來越高，對于木地板等“奢侈品”的接受度也越來越高。所以，未來農村地板消費市場潛力巨大。

　　據了解，現在家居用品、門窗等相近行業經銷商爭相跨入地板行業，加上原材料的漲價和店鋪租金的提高，造成地板經銷商競爭日趨激烈。尤其是一、二線城市，地板品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。

　　與大城市不一樣的是，中國廣大鄉鎮卻存在相當大的市場空白，地板企業與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉鎮等四、五級農村市場，開拓這片藍海。總體來說，農村孕育著巨大的市場消費潛力。

　　某地板營銷總監說，“全國約有2.38億戶農家，假如一家只用一個木門，需求量就達到2380萬套。相對于競爭激烈的一、二線城市，開發農村市場將給地板等家居行業帶來前端的機會。”

　　一線品牌更易打入農村市場

　　有地板經銷商表示，在縣市級農村市場，一線品牌更容易獲得消費者認可。一方面是由于一線品牌產品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產品質量也有保證;另一方面，大部分的農村市場對于地板品牌基本沒有概念，農村市場只對價格有反應。因此，一線品牌的產品在農村市場比一線品牌的產品更具有優勢。由于一線品牌的產品附加值大，導致產品零售價過高，大多數農村消費者不能承受價格高昂的產品。一線品牌要想搶占農村市場這塊金礦，必須調整其產品策略。研發一些性價比高，既有實用性，價格又控制在合理水平的產品。

　　零售終端利潤空間大

　　現在在一、二線城市，地板市場競爭已經非常激烈，再加上高額的運營成本，經銷商的利潤空間逐漸縮水，對經銷商的實力要求更高。作為剛剛興起的地縣級市場，競爭遠沒有一、二線城市那樣激烈。據標某地板企業負責人介紹，大部分品牌地板的產品毛利潤都在30%以上，有的甚至更高。

　　高端地板產品由于其產品附加值高，毛利潤可能更高。而一線品牌價格相對較低，在縣級城市消費者購買力承受范圍內，市場前景更被經銷商所看好。隨著縣級市場消費能力的不斷提高，終端利潤空間也會越來越大。

　　農村市場運營成本低

　　筆者在紅星美凱龍采訪時，部分經銷商表示，在一、二線城市經營品牌，廠家對經銷商店面面積有一定要求，有的甚至要求做成形象店或者旗艦店。每逢淡季，銷售額甚至不夠交租金和物業費用，從投入產出比來看，效益不高。

　　據了解，在成都，經銷商要建個100平方的中高檔專賣店，至少需要50萬左右的啟動資金，僅設計、樣品、材料等費用就高達800-1000元每平方米。而在縣級市建立這樣一個店面只需10萬左右就夠了，因此經銷商投入相對較小，承擔風險也較小，這也是很多地板企業選擇農村市場的主要原因。