從宜家遭代工廠倒戈 看地板外商在華遇冷

　　地板等建材家居賣場曾經紅極一時，但從2012年年中開始，地板等建材家居賣場卻出現了陸續關門的窘境，不少商戶們要求退租，一場行業內部洗牌就這么悄無聲息的開始了。

　　2012年英國的百安居因為銷售情況不好，削減了在華賣場數量;直至去年9月中旬，美國的家得寶也因為戰略區域調整，宣布關閉在天津、鄭州的8家賣場。曾經“金九銀十”的銷售旺季，在2012年顯得頗為冷淡。而2012年建材家居零售商陷入的漩渦仍未停息，繼續百樂居、家得寶之后宜家家居又陷入了代工廠集體倒戈的事件中。

　　宜家代工廠倒戈 結束16年合作

　　黑龍江省耐力木業集團，前宜家百葉窗簾的供應商;黑龍江省綏化市慶安厚成木業有限公司，前宜家階梯凳供應商;伊春友好華麗木業，前宜家拉伸餐桌供應商……2012年，這些曾經依賴給宜家代工而迅速壯大起來的工廠，抱團高調宣布將以“叛將”的身份向宜家發起挑戰，推出“翻版宜家”——嘉宜美家居連鎖商超。

　　嘉宜美成立的初衷是復制宜家。“由于我們自己就是代工廠出身，對成本非常了解，所以每款價格都比宜家略低。”一位嘉宜美的相關負責人告訴記者。

　　面對嘉宜美發起的挑戰，去年10月宜家中國區零售總裁吉麗安曾向媒體如此表述自己對其“復制宜家”的看法：“當我們看到整個商場甚至產品系列都在試圖拷貝宜家時，心里面還是有點高興的，這說明我們做得不錯。”

　　有不愿具名的分析師表示：“一方面可能是因為國家對樓市限購政策抑制了部分投資性需求；另一方面，有可能是因為剛性需求在反彈的房價和從嚴的調控面前，不少人持觀望態度。”但他認為，這也只是外因而已，不能將地板等建材家居賣場遇冷的情況與地產調控絕對的聯系在一起。但是，他也并沒有完全否認上述政策性因素對于地板等建材行業的影響。

　　“雖然很多外資地板企業關閉、削減店面，但宜家遇到的情況與他們不同，或許上述外資企業經營確實遇到了困難，而宜家卻因為自己的低價戰略“埋單”。”該分析師表示。

　　據公開資料顯示，截止到2012年年底時，宜家僅用了11家門店和14年時間成為了中國建材家居銷售商中的“佼佼者”，而這一點在其2011年的數據中可以得知，2011年時宜家中國銷售額超過49億元，市場份額接近0.5%，而在中國的上萬家建材家居銷售商中，有沒有第二家份額超過0.1%。而宜家家居更成為了評判生活是否小資的標準。

　　那么既然有這樣的“好東家”為何出現代工廠集體倒戈的事件呢?

　　據記者了解，事實上，代工合作的方式在最初確實獲得了雙贏的局面，不僅代工廠的業務量突飛猛進，而在宜家嚴格的控制下工廠的技術和品質控制也得到了發展。但自歐債危機以來，人民幣對內貶值以及原材料成本上漲的因素影響，代工廠的微薄利潤被侵蝕，而宜家方面持續的低價銷售帶來的壓力卻沒有改變。

　　以記者了解到的一家代工廠為例，1997年到2011年的近十多年事件中，宜家對其生產的一款窗簾采購價從每平方米10美元降到了8美元，原材料價格在2010年時就上漲了四成。而之后，眾多代工廠曾于宜家溝通，希望提高采購價格，但最終未獲同意。采購價提不上去，利潤也就更沒有保障，所以，在近幾年家居市場不景氣的時期，很多代工廠商出現了集體倒戈，自立門戶的情況。

　　壓榨利潤成倒戈主因

　　“宜家這樣的建材家居銷售商在中國會受到歡迎，原因在于國內目前收入水平還低于歐美等國家，原本以低價取勝的宜家在中國卻成為了“小資”的代名詞。簡潔明快的北歐設計以及極易拆解與組合的特性，讓一些堅定的宜家控，甚至從沒有宜家的城市驅車數百公里，來到總是排著長長隊伍的收銀臺前欣然掏出大把的人民幣。而其適應人群及受15歲至45歲不等購買者的歡迎，而歡迎程度已經超出了宜家的想象。當然一些商品價格并不高，所以，還是有一部分消費者會被吸引。”有分析人士如是向記者指出。

　　所謂的價格低廉，恐怕與宜家對于代工廠的“苛刻”有很大關系。據記者了解，以宜家銷售的一款椅子為例，宜家之前報價是7.63美元，折合人民幣49.2元，而代工廠除去原材料、水電費和工人工資后，一把椅子利潤不到8美分，折合成人民幣只有5毛錢左右。

　　那么，在此次建材家居行業中宜家會否受到影響時，有業內人士認為，誠然整個行業的不景氣會影響到商家，但是會以渠道商為主，宜家這類擁有自己產品的銷售商會受到影響但不會很大。

　　上述業內人士對此表示：“由于，10多年在中國本土運作的經驗，使得宜家已經摸準了中國消費者的“脈搏”，可以說，他們了解客戶的需求，并會適當調整。所以，在行業洗牌在所難免的時候，對于想要生存下去的建材家居商，應該適當調整擴張的步伐和節奏，同時去挖掘自身的潛力，用好的產品、好的品牌吸引和留住客戶。同時在營銷和服務上下功夫，提升自己的競爭力。”

　　宜家代工廠倒戈事件只是一個開始，這預示著中國的地板等家居商開始“不安于”僅僅為人家做嫁衣。這種極力擺脫被壓榨現狀的勇氣是值得嘉獎的，但與此同時，中國的商家也該花更多的時間和經歷在新產品的開發上，否則的話，這一切都將成為一個笑話。