地板行業(yè)未來(lái)將是多渠道并行營(yíng)銷

　　近期，地板行業(yè)大賣場(chǎng)瘋狂圈地?cái)U(kuò)張的勢(shì)頭減弱，這意味著地板行業(yè)終端擴(kuò)張已經(jīng)告別了靠大規(guī)模開(kāi)店牟利的模式。單靠擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加，新店鋪貨等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模現(xiàn)金流，獲得盈利增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致往年那一批開(kāi)店欲望強(qiáng)烈的經(jīng)銷商們望而卻步。如此形勢(shì)下，地板企業(yè)該如何面對(duì)，是拓展其產(chǎn)品線?尋找新的營(yíng)銷渠道?加強(qiáng)企業(yè)管理體系?還是注重終端為王?

　　如今，在房控的環(huán)境下，大戶型的供給量已經(jīng)沒(méi)有了，地板市場(chǎng)大部分都是買房剛需，一類市場(chǎng)的高端產(chǎn)品都賣不好，客戶去哪了?

　　近兩年，人民幣升值、CPI高企、房控政策等國(guó)家政策對(duì)剛需客戶影響尤為深遠(yuǎn)，使得整個(gè)地板行業(yè)風(fēng)云乍起，地板行業(yè)不僅僅要思索終端銷售如何提高效益，更重要的是要探討整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷渠道。

　　地板市場(chǎng)遇冷，讓許多地板廠商都叫苦不迭。除了客觀條件以外，地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)等大鱷席巨資向地板等家居行業(yè)卷土而來(lái)。據(jù)悉，目前市場(chǎng)上許多新樓盤，在交盤時(shí)地板等硬裝已經(jīng)由地產(chǎn)商、裝飾公司等以工程配套服務(wù)出現(xiàn)，大規(guī)模地削減了地板行業(yè)在市場(chǎng)上所占有的市場(chǎng)份額。客流量降低、銷售額跌下，家具業(yè)如何進(jìn)行突圍?

　　渠道銷售可以帶來(lái)很好的營(yíng)銷效果，所以地板企業(yè)可以從多渠道并行營(yíng)銷進(jìn)行突破。

　　未來(lái)地板等家居營(yíng)銷是復(fù)合型的渠道并行的時(shí)代，把多種渠道的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，它將在整個(gè)行業(yè)中突圍而出，從新引領(lǐng)地板制造業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論是做中端市場(chǎng)或是高端市場(chǎng)，企業(yè)都要定位。所有的地板產(chǎn)品都不只是在地板賣場(chǎng)銷售。多個(gè)渠道營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)有很多，如：專賣店(品牌體驗(yàn)店)：企業(yè)要考慮建材區(qū)與家居區(qū)分開(kāi)還是合并?獨(dú)立店：退出賣場(chǎng)后，產(chǎn)品線是選擇抱團(tuán)取暖還是獨(dú)立支持?社區(qū)店：可以利用周邊樣板房工程營(yíng)銷。商超店：商超店具有足夠大的人流量，要有一體式的家裝方案營(yíng)銷。網(wǎng)店：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同與淘寶天貓，要考慮是否合適做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。專家表示，網(wǎng)絡(luò)渠道分裂模式是大部分企業(yè)考慮的重中之中，現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題是以何種模式經(jīng)營(yíng)電商最合適。