地板經(jīng)銷商該怎樣鋪設(shè)“經(jīng)銷之道”呢

　　“十二五”規(guī)劃提出，未來(lái)五年，我國(guó)將建設(shè)3600萬(wàn)套保障房，使全國(guó)保障性住房覆蓋率達(dá)到20%左右。保障房建設(shè)力度的加大，除了享受此政策的老百姓獲益外，地板等建材行業(yè)無(wú)疑是最大的受益者。那么，在當(dāng)今通貨膨脹加劇、CPI持續(xù)上升、接二連三的樓市新政、貨幣政策的收緊等大趨勢(shì)下，地板行業(yè)作為消費(fèi)型行業(yè)，經(jīng)銷商們應(yīng)該怎樣鋪設(shè)面前這條“經(jīng)銷之道”呢?筆者通過(guò)走訪各經(jīng)銷商、各建材家居店，總結(jié)了以下幾點(diǎn)供大家參考。

　　洞悉市場(chǎng)

　　首先，要關(guān)注國(guó)家、政府的相關(guān)政策，仔細(xì)分析相關(guān)政策動(dòng)向?qū)π袠I(yè)的影響。就以保障房為例，“加大保障房建設(shè)”的決策對(duì)地板行業(yè)的影響是巨大的，但是同時(shí)也要考慮保障房的定義。所謂保障房是指政府在對(duì)中低收入家庭實(shí)行分類保障過(guò)程中所提供的限定供應(yīng)對(duì)象、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、銷售價(jià)格或租金標(biāo)準(zhǔn)，具有社會(huì)保障性質(zhì)的住房。這種住房既是政府性質(zhì)，同時(shí)又是針對(duì)中低收入家庭的限制性住房。考慮到中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，保障性住房都是以安全性和實(shí)用性為主。所以在選擇建材時(shí)質(zhì)量肯定是首選，同時(shí)價(jià)格又不宜太高，老百姓在入住時(shí)所選的地板產(chǎn)品很大程度上也是以價(jià)優(yōu)為主。故而地板經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)要充分考慮這些因素。

　　同時(shí)，還要把握地板行業(yè)動(dòng)向。如果經(jīng)銷商信息更新慢，就會(huì)導(dǎo)致思想觀念脫軌，跟不上行業(yè)的步伐。21世紀(jì)是信息社會(huì)，信息是經(jīng)銷決策的重要依據(jù)。經(jīng)銷商可以通過(guò)各種媒體渠道掌握行業(yè)信息，洞悉行業(yè)市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)作為新新媒體，具有不可忽視的作用。當(dāng)然，區(qū)域信息更是少不了的。

　　注重形象

　　形象在當(dāng)今社會(huì)就像一面鏡子，店面的整個(gè)店招、POP廣告、產(chǎn)品陳列、清潔衛(wèi)生等方面在顧客的心里是占有一席之地的。對(duì)專賣店來(lái)講，視覺(jué)設(shè)計(jì)是統(tǒng)一的，整個(gè)VI系統(tǒng)都有專員負(fù)責(zé)，但是縣級(jí)市場(chǎng)還是有很多店面對(duì)這些不夠注意。有的店面里面產(chǎn)品散落一地、到處亂堆，過(guò)期的POP廣告不及時(shí)撕掉，店招掉了字也不修整，甚至有的五金店里陳列的產(chǎn)品布滿灰塵，這些做法都會(huì)給顧客和自身帶來(lái)很大的負(fù)面影響。故而，經(jīng)銷商應(yīng)注重在形象方面做一些文章，畢竟現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)過(guò)了是金子藏不住的時(shí)代。

　　穩(wěn)居疆土

　　泛家居企業(yè)跨行業(yè)生產(chǎn)已屢見(jiàn)不鮮，很多經(jīng)銷商同樣認(rèn)為同時(shí)代理幾個(gè)品牌或者幾個(gè)不同行業(yè)的產(chǎn)品，可以達(dá)到渠道共享，獲得的利潤(rùn)更多。但是他們忽略了代理多個(gè)廠家的產(chǎn)品，不僅僅是有了渠道資源就可以的，還涉及到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)能力、管理能力等多方面的問(wèn)題。只有把重心放在某一家企業(yè)上，將這一家企業(yè)的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)做大、做強(qiáng)，這家企業(yè)才會(huì)真正地放心將區(qū)域市場(chǎng)交到你手中。當(dāng)然，當(dāng)經(jīng)銷商在某一行業(yè)再無(wú)發(fā)展空間，以求更大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，多元化經(jīng)營(yíng)便勢(shì)在必行。但是切記，要做一個(gè)，扎實(shí)一個(gè)，不要還沒(méi)穩(wěn)固疆土就急忙另辟新地。永遠(yuǎn)不要忘記，欲望要和能力相匹配。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

　　創(chuàng)新是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)理念上同樣如此，我們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)不僅僅是單一地考慮如何將此產(chǎn)品賣給顧客，更重要的是要思考怎樣才能達(dá)到利益的最大化，讓這個(gè)客戶成為回頭客，讓這個(gè)客戶帶來(lái)更多的客戶來(lái)店里買產(chǎn)品，抑或是讓這個(gè)品牌得到更大的宣傳等等。

　　例如，在做一場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，不要墨守成規(guī)，要考慮怎么樣才能吸引顧客并引導(dǎo)其購(gòu)買。活動(dòng)前，要充分考慮地域性，了解所在地域消費(fèi)者的消費(fèi)趨向、消費(fèi)能力等問(wèn)題，不要照搬照抄那些所謂的成功經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)銷商比企業(yè)更加了解，在上貨時(shí)不要盲目的推崇企業(yè)的營(yíng)銷模式，成功的營(yíng)銷模式不是適用于每個(gè)省市。經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷方向有自己的看法。同時(shí)，應(yīng)注重活動(dòng)廣告的創(chuàng)新，任何一場(chǎng)活動(dòng)都離不開(kāi)廣告，有創(chuàng)新的廣告才能使活動(dòng)獲得靈魂。所以廣告宣傳需要有新意，在宣傳時(shí)才能引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，勾起其好奇心。

　　經(jīng)銷商們都應(yīng)積極加入所在地組織的行業(yè)協(xié)會(huì)，在協(xié)會(huì)中互相交流、學(xué)習(xí)，彼此就可以發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，對(duì)自身、對(duì)他人都是一個(gè)提升。有這樣一個(gè)圈子的存在，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)信息傳播的速度之快，就連網(wǎng)絡(luò)都無(wú)法比擬。因此，不管經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小，經(jīng)銷商自身都應(yīng)該乘上信息這艘大船將自己送到成功的彼岸。