智能地板定位“富人”狹隘市場能都多遠？

　　家居IT化潮流勢不可擋， 隨著智能家居不斷的發展，智能化已成各大地板企業搶占行業地位的核心領域。各種科研成果在智能技術領域不斷突破，成為掌控行業智能創新動向、推動產業智能升級的引領者。

　　筆者發現：智能地板把客戶鎖定在“富人”身上，以“高科技、智能化、云服務”等為主。而在我國，截止到目前為止，只有極少部分被定義為“富人”，其余皆和“農”字沾邊。如此“狹隘”的智能地板市場到底能支持行業的發展有多久?筆者忍不住思考起來。

智能地板定位“富人”狹隘市場能都多遠？

　　古語曾云：“不以成敗論英雄”!但是，在當今社會這句話顯然已經被埋沒的“一無用處”。激烈的戰爭，沒有煙硝、沒有轟轟烈烈的打殺之聲。企業與企業之間，似乎每一天、每一份、每一秒都有企業“死去”。這就是“失敗”，對于每一個企業來說，失去市場就等于，失敗就等于死亡。只要“死亡”，行業就會有“曙光”。

　　在我國，智能地板“健行”已經有十余年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：“今年是智能地板行業發展的關鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能地板企業往往習慣于“市場空前巨大”的自我陶醉式發展觀。于是我們就會常常看到“三年大發展、五年就上市”的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收場，問題的癥結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能地板的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。

　　那么作為一個智能地板企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?我想這個問題困惑了很多智能地板的企業家吧!

　　其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從“自身”說起。就“智能地板”本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。

　　據一份調查顯示，在中國的智能地板市場擁有1億多的潛在智能地板客戶。占中國總人數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。

　　而且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在地板方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能地板系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能地板全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能地板產值將會達到2萬億元。

　　與此同時，隨著網絡技術的發展和成熟，為智能地板設備的應用提供了環境基礎，智能地板需求呈上升勢頭。

　　智能地板的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能地板廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一“階層”，那么很有可能我們就會成為一個“失敗者”，成為一個被人“愚笑”的“落魄英雄”。

　　通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能地板企業都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能地板的潛意識客戶?我想，這個是必須的!

　　只要地板企業目標消費者對智能地板的需求，研發出符合需求的產品，從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!挖掘各種潛在用戶，精準地定位市場，這才是關鍵。