實力地板企業要成為“強中強” 廠商一體化不可忽略

　　就現今的地板行業來說，地板品牌可謂是百花齊放，市場競爭也是尤為激烈，當然，綻放得最為鮮艷的地板品牌更容易吸引前來采蜜的“蜜蜂”，即地板經銷商。從另一方面來講，比較大的地板企業可以利用其強大的號召力，以廠商一體化建設為主體，實現地板品牌全面規范的管理，凝聚力量強有力的插入市場。

　　大品牌廠家為了更好地實現對終端客戶的服務，落實其經營政策和維護市場秩序，利用自身品牌的強勢地位，對經銷商進行嚴格的管理與控制，要求經銷商更加專注地經銷他們的品牌。為此，上游廠家必須嚴格篩選經銷商，致力于培養有能力和有潛力的經銷商，并且將這些經銷商嵌入到自己的經營網絡中，一體化經營，從而實現雙方關系的穩定發展，同時，這也是形成廠商一體化的前提條件。

　　如何徹底實現廠商一體化，地板企業可以采取以下模式

　　招商具體化

　　這種模式的目的是通過具化以及提高門檻細化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經銷商，而對原有的經銷商則是不斷的以區域切分、渠道切分、產品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。

　　終端銷售專業化

　　這種模式就是要求經銷商以專門的地板企業專營自己的品牌及產品，或者是要求經銷商獨立專門的組織以專門的業務員團隊、促銷隊伍專賣自己的產品，再或者是直接以專賣門店等終端形態進行推進。在這種模式之下，經銷商就相當于自己的準辦事處、準分企業。目前，一些較有實力的地板企業正采取類似的模式。

　　密切與經銷商的關系

　　該模式主要通過高額的保證金或者是共同成立股份制銷售地板企業的資產、股金等“股本”紐帶，實現自己與經銷商的高度捆綁，并以高代價捆綁約束經銷商提高自己的執行力，積極配合廠家。該模式的運用主要能解決區域內多家經銷商共存帶來的區域市場秩序保護及價格政策方面的執行不力。

　　加強對經銷商的控制力度

　　該模式意在給經銷商施以持續的壓力，讓其保持足夠的執行專注度和配合廠家的積極性。一些地板廠家通過逐步增持股份、高層輪崗防止腐敗勾結、滲透經銷商網絡到下游分銷商等方式，快速組建自己的全新部門，并逐步取代老舊部門。通過這種壓力傳導，能夠有效提升經銷商的配合度和對區域銷售機構的控制力。