地板企業如何打造針對集體的精英銷售人才

　　地板作為家居消費品之一，面對正處于火熱的家居熱潮之下，地板銷售也成為一個熱門職業，另一方面，各大寫字樓遍地生花，各個大大小小的公司因辦公場所建設對于地板的需求也是持續攀升，地板銷售是直接面對消費者的，其帶給消費者直接的產品體驗和終端服務，所以，培養一名優秀的地板銷售人才是一個企業建設管理終端服務的有效手段。

　　抓住消費者消費動機

　　和快速消費品不同的是，消費者購買地板產品時更注重它的使用價值。地板具產品的使用價值包括擺放的空間效果，享用進的舒適性、耐久性等。雖然價格對于地板產品來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。

　　因為現在已經有越來越多的地板消費者認識到：再便宜的地板，如果不耐用也是白搭，能夠使企業正常工作才是最重要。如果動不動就需要維修，影響工作不說，也會影響到人們的情緒。這也正是地板產品采購員的責任之所在。

　　比如在企業購入辦公室地板時，老總們最關心就是地板費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務等。但對于員工來，使用的舒適性、擺放的美觀性，可能是他們首先考慮的問題。如果這些都能滿足，企業肯定會考慮購買你的地板。

　　即使銷售同一件地板，也要根據不同的消費者設計你的解說詞。購買者、付費者和使用者，往往對購買地板持有不同的需求。而不同單位或企業，也對地板有不同需求。必須具體對象，具體分析，具體對待。一招吃遍天下在地板銷售領域是行不通的。

　　保持長期合作關系

　　有人說在地板產品市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

　　既然選擇了地板銷售為職業，就要有做好打持久戰的心理準備。沒有耐心和持續戰斗力的人是不適合走這條路的。“先朋友后生意”的原則在地板行業里非常有效。

　　保證售后服務

　　服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施，是個非常重要的問題，這對地板產品尤其是。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速供貨能力或者維修能力可能是你做成生意的主要原因。

　　抓住成交時期

　　地板產品的需求完全受著消費需求的支配。說到底，地板產品的需求是從消費需求中派生的。因此，地板產品的需求總量具有很大的伸縮性。而預算限制是地板銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。