地板企業細分市場 全面或深入挖掘消費群

　　由于國家宏觀政策的轉變，房產剛需的到來，樓市開始走向回暖期，并有火爆的跡象出現，面臨洗牌時期的地板行業有必要進行市場戰略分配，特殊針對高、中、低端市場做出具體戰略部署，爭取在最有利的時機抓住挖掘市場。

　　低端市場穩中求進

　　去年，低端市場憑借著龐大的市場份額，成為不少地板品牌的“救命稻草”。低端客群對價格的敏感，既決定了這類產品利潤空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類品牌將在新的一年中繼續“求穩”的發展路線。

　　即便利潤不大，把握市場整體份額，仍可以有所作為。作為金字塔塔底的低端市場，擁有總量和份額大的優勢，對于不少中下游地板品牌而言，在試圖打開中端市場時，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。

　　改善中端市場營銷模式

　　中端客群，是市場中最活躍的群體。不過這類客群收入渠道比較單一，容易受經濟大環境影響而降低購買預算，2013年市場不景氣，心理預期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導致不少中端消費客群轉向中低消費領域。

　　而抱團取暖，聯盟營銷的方式則成為中端市場發展的突破口。區別于品牌活動各自為戰的情形，各經銷商通過組成聯盟，可以共享資源，擴大在消費者中的影響力。而展會上人力、物力及相關成本上的利用率最大限度的提高，也能夠將更多的實惠回饋給消費者，吸引更多的中端客戶。

　　在今年下半年交房的樓盤中，改善型群體也占據了不小的比例，此外今年市場火爆的場景，加上先前幾場聯盟團購會的成功，或許將對先前處于觀望或抑制狀態的中端消費需求帶來推動作用，中端地板市場或由此迎來回升。

　　加強對高端市場的投入

　　在整體市場回暖的前提下，地板消費中的高端市場也在發生著變化。去年市場遭遇寒冬時，高端實木地板并沒有受到市場低迷的影響，甚至還實現了業績的增長。高端產品銷量不降反增的現象，說明高端市場消費力依舊強大，且市場抗性極高，穩定性強家居高端消費中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費，受經濟大環境影響較小。所以從這類客群的價格接受度來看，高端市場對企業的吸引力最大。

　　而定制服務無疑成為今年地板企業做大高端市場的新方式之一，從長期服務客戶的過程中可以發現，高端客戶最關注的并非價格，而是品質、工藝、服務和設計方案。針對高端客戶的訴求，御木工坊不僅以雞翅、檀木、花梨、酸枝、柚木等數百年稀有木種為原材料，滿足高端消費者追求天然質感的需求，還在材料、花色和規格等方面，依據消費者需求為其量身打造，并按照個人對藝術家居的追求，為其設計獨一無二的鋪裝方案。