地板企業(yè)合理選擇核心產(chǎn)品沖鋒市場

　　作為木地板企業(yè)，究竟要以何種形式進入到該行業(yè)呢?選擇以什么類型的產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，將是木地板企業(yè)生死攸關的戰(zhàn)略問題。

　　目前我國生產(chǎn)的木地板主要有實木地板、實木復合地板、強化木地板、竹地板和軟木地板等五大類。其中竹地板和軟木地板基材分別為竹子和樹皮，產(chǎn)量很低。主打天下的還是實木地板、實木復合地板和強化木地板三類。由于產(chǎn)品所具有的特征和優(yōu)勢是不同的，因此，在消費者體驗中，感受是不同的。也由此造成，在對地板品牌進行品牌建設的過程中，要因為產(chǎn)品的差異，而采取不同的策略。

　　地域差異化，合理選擇產(chǎn)品種類

　　在中國，由于區(qū)域跨度大，形成了在地理位置、氣候環(huán)境及生活習慣上的本質(zhì)差異。從而帶來因為地理位置的不同、氣候和生活習慣就有了巨大的區(qū)別。在東北地區(qū)，很多地方已經(jīng)在運用地熱資源進行取暖，而在南方，則仍然是將自然調(diào)節(jié)或者空調(diào)作為改變溫度的主要方式。這就對木地板的使用產(chǎn)生差異。

　　實木地板由于內(nèi)應力變化不均衡，造成在面對熱脹冷縮的過程中，地板不能同步縮漲，從而造成木地板的變形，因此，在北方區(qū)域，實木地板的銷量會相對較小，而實木復合地板和強化木地板則相對具有區(qū)域使用的優(yōu)勢。強化木地板具有最大的市場份額，很大原因就在于，其能使用的范圍更廣泛。這就是從銷量提升中所描述的兩個方向之一：橫向的進行銷量提升(縱向的進行銷量提升是指通過在區(qū)域營銷手段的改變，將區(qū)域中銷量潛力進行挖掘，從而造成銷量的提升，往外意味著在當?shù)氐氖袌龇蓊~的增加;而橫向的銷量提升，則是在已有的銷售區(qū)域之外，主要以通過尋找新的銷售區(qū)域來形成市場的拓展和銷量的提升，確切來說，就是尋找新的銷售區(qū)域，開發(fā)一個新的藍海，在木地板行業(yè)中，強化木地板能在各種區(qū)域進行銷售，無形中就增加了銷售的空間，銷量提升也理所當然。)而對于實木地板來說，則更注重在已有區(qū)域內(nèi)的銷量提升，這是一個競爭的過程，也是一個市場份額增加的過程。

　　滿足市場需求，合理搭配產(chǎn)品

　　對消費者的調(diào)研表明，對于木地板，消費者關注的關于產(chǎn)品質(zhì)量本身的方面包括：是否變形、強度如何、光澤如何、紋理如何、外觀如何、質(zhì)感如何。而是否變形、強度大小與外觀色彩成為消費者最關心的三參數(shù)。對于木地板變形，是消費者投訴最多的方面，畢竟變形就意味著地板失去了原來的裝潢價值;強度大小決定了對木地板在區(qū)域中的使用范圍，也意味著對木地板保護的程度;而外觀色彩，則是一個裝潢是否符合自己心意的重要表現(xiàn)，合理的搭配比具有單一的好看更具有價值。