不堪賣場重壓 地板等建材商家搬進寫字樓做生意

　　現今，家居建材賣場租金高，各類費用層層疊出已經成為行業的普遍現象，這樣的重負讓許多地板等建材商家難以抵抗住強大的壓力，紛紛另辟蹊徑，希望求得解決之道。

　　有部分地板商家開始將把商品擺進寫字樓里做渠道營銷。這種銷售模式也越來越受到商家們的追捧，涂料、櫥柜、衣柜也開始進入寫字樓時代。

　　隨著金九銀十的推薦，每周一次小活動，每月一次大活動，最近家居賣場的促銷活動此起彼伏。各類經銷商要在活動中分得一杯羹，就必須配合賣場的活動，但各類費用疊加，令一些建材商家不堪負重，越來越多的地板商家開始另辟新路，有的退掉賣場商鋪，躲進寫字樓做生意;有的保留賣場形象店，自己另起爐灶搞活動;甚至有些新品牌，干脆不進賣場，把商品擺進寫字樓里做渠道營銷。

　　地板等家居經營新模式 搬進寫字間做生意

　　某地板品牌經銷商李先生說，“開始，有人認為做生意一定要鋪面，要一個專營店，慢慢地你會發現很多商家愿意在寫字間做工作室。在很多寫字間里就有很多做攝影和婚紗定做甚至婚慶的商家。”借鑒這樣的模式，有不少的地板商家開始把鋪面搬到寫字間。

　　與其說在寫字間辦公是節約成本，還不如說是迫于無奈。記者了解到，像李先生這樣，在寫字間做展廳，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各種管理費用雜費等總共不到一萬。而賣場費用就相當高。就拿地板行業來說，地板賣場商家的鋪面面積大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180元左右，僅僅租金每月就是一萬八，每個賣場專營店還要配備三四個營業員，每月賣場的活動推廣費用幾千上萬，選擇在賣場經營每月的硬開銷就在四萬。

　　入駐賣場主打形象推廣 生意并不一定達預期

　　事實上，大多家居經營賣場都希望地板經銷商跟著自己走，賣場開到哪里，商家的店就在哪里。短短兩年間，僅長沙新開業的家居建材賣場近千萬平米，賣場擴張，布局太廣，在市場容量有限的情況下，多數地板商家跟不上賣場的節奏。

　　有幾家地板商家表示，雖然目前賣場給予了一定鋪面租金優惠，但裝飾成本、人員工資等成本并不低，而生意并沒有達到預期的效果。“現在都入不敷出，如果沒了租金優惠，我們將嚴重虧損。”一位地板商表示，等與賣場合同期滿，將退出來，找個臨街鋪面或者寫字樓，辦公+營銷一體化。

　　一知名地板品牌代理商李總認為，賣場費用高，頻繁活動效果也不是總能奏效，商家也疲于應對。“借助賣場的品牌優勢，設立旗艦店方便客人體驗消費。我們就是這樣定位。”據他透露，專業渠道的工程項目比賣場帶來的銷售額要多很多。