地板電商之路艱難 “前店后廠”模式或將拉升銷量

　　在地板行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，電子商務已經不再陌生，而今地板企業(yè)在踏入電商的路上一直在探索，這其中有成功的范例，但是更多的是電商路途的坎坷。

　　低價競爭成為電商的惡性循環(huán)

　　如今，幾乎所有的商品都可以在網上銷售，地板經銷商們也蠢蠢欲動，將自己代理的地板拍了照片發(fā)在網上。以同一款地板為例，武漢代理商在網上的售價是200元，南昌代理商的售價可能只有170元。每一個代理商在網上的舉動都使他們的銷售范圍擴大，好像都成了全國代理商。但是，由此也造成了價格的透明和價格體系的混亂。同時，南昌代理商在網上把地板賣到武漢，可能又損害了武漢代理商的切身利益，必然引起不滿。

　　在服務代理商的過程中，地板企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了網上市場潛在的巨大消費人群。但是，如果企業(yè)在網上銷售地板，將損害經銷商的利益;如果不賣，又將銷售市場拱手讓給了別人。因此，三種解決辦法也應運而生：其一，企業(yè)推出網絡專供產品系列;其二，外貿出口產品尾貨處理;其三，另設品牌，銷售同類產品。

　　網絡以低價銷售而火爆，但地板同質化嚴重，使得競爭很快就到了最低價比拼的階段。在網絡上銷售專供產品和外貿產品的企業(yè)無法在市場上為消費者提供展示廳，使其切實體驗產品的優(yōu)越性，所以消費者只能在同質化的產品中選擇最便宜的地板進行嘗試性購買。而另外出品牌的企業(yè)則等于自己與自己競爭，左右為難。

　　在這種情況下，地板企業(yè)組建的電子商務團隊經營成本節(jié)節(jié)高升。企業(yè)的電子商務團隊一般在市區(qū)CBD辦公，人力成本也都比較高。因此，地板企業(yè)的電子商務看起來很美，但是利潤極低。大部分企業(yè)都沒有因此獲得利益，反而成了企業(yè)的一種拖累。

　　“前店后廠”模式或將改善現(xiàn)狀

　　地板企業(yè)經歷了多年的電子商務發(fā)展，看起來讓利給了消費者，但實質上，過高的物流成本和辦公成本并沒有讓消費者享受多少實惠。而且，這種競爭還在進一步加劇。當消費者在電子商務交易過程中越來越多地了解到產品的底價及渠道成本對購買帶來的沉重負擔時，他們已經不愿意到代理商、經銷商處為渠道成本買單，也會逐漸不愿意為電子商務的物流成本買單。地板企業(yè)將面臨著傳統(tǒng)渠道和電商渠道的雙重尷尬。

　　在這種情況下，一種大型的“前店后廠，倉儲銷售”模式應運而生。在大城市周邊100公里范圍內，地板企業(yè)就地采購原材料，就地加工，然后賣給擁有巨大消費能力的6億城市消費人群。這種“前店后廠”的消費訴求已經出現(xiàn)，地板企業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇也接踵而至。讓電子商務為“前店后廠”模式進行服務，讓原有經銷商為售后進行服務，或許才是地板企業(yè)接下來最好的生存之道。