地板行業市場營銷新模式 聯盟建材商共奪家裝渠道

　　在現今的家居建材商城，“一站式”的電商服務成為當下的熱點，回顧整個黃金九月，各大地板等建材商家對于促銷活動可謂是開足了“馬力”，志在創全年新高。

　　建材家居商場拉來眾多商戶給顧客提供“一站式”服務，商家則以捆綁活動及聯盟、展會類活動來打開“金九”市場。不過，記者走訪發現，在各大家裝商家促銷發力的時候，類似以往的大規模單場活動并不多，單一的家裝公司跟櫥柜、木門、瓷磚、衛浴等建材產品捆綁在一起，給顧客折上折，而建材家居商場也拉來眾商戶給顧客“一站式”的服務和最低價，商家更多地是以賣場捆綁活動及聯盟、展會類活動來打開“金九”的市場。

　　捆綁促銷化解漲價壓力

　　“通過與賣場內其他商戶的合作，我們這些家居建材單品可以避免單一品種不好賣的問題，很好地利用相互的資源，吸納更多的顧客。”一位經營地板的商戶說，進入今年8月以來，他與所在賣場內的5家商戶開展了“聯手行動”，特別針對有裝修需求的消費群體，而這樣的聯合促銷活動所帶來的收效也十分明顯。

　　據介紹，瓷磚作為裝修的一種即時消耗產品，前置的消費者并不多，再加上行業品牌眾多，市場上的競爭十分激烈，而且除個別舉行了大規模單一促銷活動的品牌，其余品牌的銷售態勢并不樂觀。

　　“商家之所以能夠給出了大量的優惠，就是因為9月份是傳統的家裝市場促銷旺季，消費需求旺盛。”一位地板經營店的老板說，9月之前的上一個促銷旺季是5月，其中度過了兩三個月時間的淡季，這也在一定程度上就累積大量的市場需求，因此，只要9月進行大規模的促銷，潛在的客戶肯定會“出手”。

　　家裝公司“聯姻”建材商

　　“大家都在搞聯手行動，我們自然也不能閑著，既然是聯盟，隊伍越大當然越好，對消費者來說也是件好事。”面對建材家居賣場和建材家居品牌的紛紛聯手，一些家裝公司也看到了合作的巨大空間，市區某品牌連鎖裝飾公司的負責人表示，在旺季促銷方式上，目前公司除了傳統的營銷模式，也開始采取多品牌聯盟的方式搶市場。

　　據介紹，從本月起，該公司就借著周年慶成功牽手了10家建材品牌打起了聯合營銷牌，活動期間，每個單一品牌不但有折扣，消費者選擇其中的兩家以上品牌消費，還可以享受10%的“折上折”，極大調動了消費者的購買欲，單月簽單量已經超過了100個，簽單比例也在大幅提升。

　　除了聯盟規模的壯大，記者在走訪中也發現，各商戶聯合促銷的模式也在不斷創新。

　　“我們已經與10多家地板等家居品牌聯盟企業達成了合作協議，計劃共同出資在市區人流量較大的廣場設立一個組合展廳，這些展廳將由參與聯盟的品牌產品組合而成。”一家裝飾公司的負責人稱，他們計劃選擇在周末時段，把各品牌的地板、潔具、櫥柜等產品進行搭配組合后整體展銷，為消費者提供從選建材、裝修直到后期家具配備在內的“一站式”家裝套餐。

　　針對聯盟式的新營銷模式，某裝飾協會的一位理事表示，各大品牌組團銷售，集合了各家的長處，避免了資源的浪費，也減少了盲目的資金浪費，實現銷售渠道的多元化發展，而且更為重要的是為消費者提供了一站式購物需求的平臺，節約了時間、精力，也使消費者最終得到了實惠，因此，在其看來，各大品牌組團銷售是一種好的發展趨勢。