長(zhǎng)沙地板產(chǎn)品聯(lián)盟促銷(xiāo)量 但模式還不夠成熟

　　據(jù)了解，今年長(zhǎng)沙一線(xiàn)品牌紛紛采取“以?xún)r(jià)換量”的方式來(lái)改善一度低迷的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。以2013年"十一"黃金周為例，長(zhǎng)沙的地板市場(chǎng)在9月中下旬就陸續(xù)提前預(yù)熱黃金周促銷(xiāo)，為了配合各大家居建材賣(mài)場(chǎng)的"十一全放價(jià)"活動(dòng)，生活家、圣象、大自然等一線(xiàn)品牌不約而同推出了有誘惑力的促銷(xiāo)政策。

　　產(chǎn)品聯(lián)盟 拉動(dòng)銷(xiāo)量

　　據(jù)了解，這種促銷(xiāo)多是以"產(chǎn)品聯(lián)盟"的形式開(kāi)展。由家居行業(yè)一線(xiàn)品牌構(gòu)成的促銷(xiāo)聯(lián)盟，實(shí)行聯(lián)盟內(nèi)木地板、瓷磚、衣柜等家居產(chǎn)品連鎖優(yōu)惠策略，共同構(gòu)成了家居消費(fèi)一站式解決方案，讓消費(fèi)者省去了一家家談價(jià)格的麻煩。據(jù)筆者分析，正因?yàn)?"產(chǎn)品聯(lián)盟"的效應(yīng)，今年上半年雖然家居建材市場(chǎng)冷清，但一線(xiàn)品牌的市場(chǎng)份額也不減反增。據(jù)最新《中國(guó)地板報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)前十大木地板品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，地板市場(chǎng)的集中度大幅度提高。

　　國(guó)內(nèi)地板行業(yè)資深專(zhuān)家表示，在價(jià)格相同的情況下，購(gòu)買(mǎi)大品牌產(chǎn)品是消費(fèi)者的一個(gè)必然選擇。從而使原來(lái)一些小品牌賴(lài)以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，大量雜牌地板將被清洗出局，從客觀上講，這對(duì)消費(fèi)者是一件好事。

　　商家聯(lián)盟還不夠成熟

　　每個(gè)地板商家都有自己的想法、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，因此在品牌聯(lián)盟之間的合作過(guò)程或多或少都會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。

　　據(jù)業(yè)界人士透露，地板商家間的品牌聯(lián)盟，意味著地板市場(chǎng)的重新洗牌，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互幫扶持將緩解金融風(fēng)暴的重壓，是當(dāng)前必然的趨勢(shì)。不過(guò)商家之間的品牌聯(lián)盟，能否在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，經(jīng)得起風(fēng)雨還是關(guān)鍵。

　　有不少的聯(lián)盟成員群龍無(wú)首地齊聚一堂，整個(gè)聯(lián)盟沒(méi)有明確的發(fā)展思路，沒(méi)有完整的組織構(gòu)架，也沒(méi)有一個(gè)得力的牽頭人，因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞，很容易就出現(xiàn)了意見(jiàn)不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費(fèi)用等問(wèn)題上，由于各聯(lián)盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達(dá)成共識(shí)。

　　地板商家之間的聯(lián)盟固然是好事，因?yàn)楦髅寺?lián)商之間在獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上又實(shí)現(xiàn)資源共享，所以在共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還降低成本開(kāi)支。不過(guò)在沒(méi)有組織核心和品牌實(shí)力的前提下，對(duì)于商家而言，聯(lián)盟也是一把雙刃劍，一方面要在保留客戶(hù)和產(chǎn)品最低價(jià)格的雙重壓力，另一方面，也要處理好商家的利益問(wèn)題。

　　如果各干各的或者有部分的聯(lián)盟成員在聯(lián)盟利用這面大旗下招搖撞騙，往往會(huì)禍及整個(gè)聯(lián)盟，讓聯(lián)盟成員深受其害。對(duì)此聯(lián)盟的相關(guān)人員表示，在地板品牌之間的聯(lián)盟必須謹(jǐn)慎，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在擴(kuò)大聯(lián)盟的前提下，更要注重于聯(lián)盟的管理，商家通過(guò)團(tuán)結(jié)一致、互相探討，聯(lián)盟必須有明確的目標(biāo)來(lái)共同管理，來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏，而不是一盤(pán)散沙。