地板企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng) 四步精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場

　　如今地板行業(yè)也瞄上了互聯(lián)網(wǎng)，希望在這獲得更大的利益空間。但是地板產(chǎn)品不像早就在網(wǎng)上有了扎實(shí)的根據(jù)地的其他行業(yè)，地板企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，做營銷的最終目的需要清楚掌握，因此針對企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要一個(gè)清楚的認(rèn)識和系統(tǒng)的規(guī)劃，本文就如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場進(jìn)行簡要闡述。

地板企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng) 四步精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場

　　1.企業(yè)自身定位

　　從事網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷的企業(yè)必須首先對自身服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)的營銷盈利模式有個(gè)充分的分析和了解，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要對公司內(nèi)部的整體情況做出定位評估，作為一個(gè)推廣人員來說，首先必須要的是了解自身，面對相關(guān)渠道工作開展及答客戶問更能做到及時(shí)性和精準(zhǔn)性，現(xiàn)在很多中小型企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷人員多數(shù)需要兼作客服部分，既自己的客戶自己接待。另一方面充分的最企業(yè)本身做出評估有利于和行業(yè)對手在市場競爭中采取多樣性和針對性的措施和策略轉(zhuǎn)變。

　　2.區(qū)域市場分析

　　首先一個(gè)企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷需要明確自己的市場定位，既大區(qū)域性還是地方性。就筆者所在裝飾行業(yè)企業(yè)而言，主要針對的客戶群體主要面向地方性，網(wǎng)絡(luò)營銷工作的復(fù)雜度筆者認(rèn)為不應(yīng)以面向的區(qū)域大小來界定，在筆者看來地方性企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在實(shí)際的工作中對于渠道的拓展困難重重，諸多原因在盲目的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有預(yù)先對行業(yè)和市場做一個(gè)清楚的分析和預(yù)估，直白的來說就是很多行業(yè)在沒有考慮結(jié)果預(yù)估的情況下盲目的涉足網(wǎng)絡(luò)營銷工作，從某種狹義來講有些行業(yè)適不適合還需要認(rèn)真考慮。

　　3.目標(biāo)客戶定位及層次分析

　　營銷借助的是市場，面向的最基本是客戶，企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷渠道最重要的盈利基礎(chǔ)是客戶，網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)電銷模式在目標(biāo)性上稍微弱一些，但是不管是網(wǎng)絡(luò)營銷還是從事電話營銷渠道對于目標(biāo)客戶的定位是必不可少的，舉個(gè)例子：筆者公司從事裝飾設(shè)計(jì)，面向地方廣大業(yè)主，由于公司報(bào)價(jià)體系及綜合實(shí)力的限制使得我們只能服務(wù)中等經(jīng)濟(jì)群體的客戶，因此在平時(shí)的營銷和客戶談判中都必須要對客戶的綜合方面進(jìn)行分析，確定是否為目標(biāo)客戶，簡單的說就是是不是你的菜。

　　4.企業(yè)競爭力分析

　　對于從事不同行業(yè)的企業(yè)來說都有自己的核心競爭力，可能是實(shí)物的可能是虛擬的，比如人才和服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)競爭力的分析需要重點(diǎn)分在兩方面，自身企業(yè)核心競爭力整理總結(jié)、通過市場了解和掌握競爭對手的核心競爭力情況，這樣在殘酷的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道市場才能知己知彼百戰(zhàn)不殆。