地板市場促銷“千層”百態 企業戰略形式不一

　　2013年，地板行業的促銷活動可謂是“五彩紛呈”，總體而言，現下的行業競爭基本形成一種“無促不銷”的態勢，地板商家們也使盡奇招，將每一場促銷戰都實實在在的打好。

　　逢節假日便戰 地板商家強勢出擊

　　這類客戶對節假日促銷給予了極高的期望，把地板促銷當成了帶動業績、品牌宣傳的一種重要手段，以至于認為，一年上能夠搞幾場有影響力的大促銷，基本上一年的任務就能順利完成了。

　　他們不單對五一、十一、元旦等重大節日趨之若鶩，對3.15、端午、教師節、情人節等小一點的節日也不放過，而且平時還會抓住新品上市、店面及建材市場周年慶等機會借題發揮，他們一般會提前一個月開始張羅，制定好促銷政策，訂制好促銷禮品及宣傳物料等等，并通過單張派發、電視、電臺等途徑進行轟轟烈烈的宣傳造勢;既然花了這么大的精力與財力，于是商家也將促銷期在節假日時間向前往后延伸。

　　預備戰役提前打響 促銷攔截型

　　當前，地板促銷活動已經成為了常態，特別到了五一、國慶等重大節日，提前一二個星期市場競爭已經白熱化，進入膠著狀態，送禮、降價等聲浪此起彼伏，消費者眼花繚亂，舉棋不定;隨著節假日競爭的加劇，有些商家已經發展到提前二三十天攔截客戶，以期錯開促銷高峰期，帶來較理想業績，對于節假日期間的促銷效果，反倒是心態淡然，能做到多少是多少，而不會像以往那樣非常重視。

　　時間提前太多也有一個弊端，因為眾多業主可能還處于觀望狀態，希望等著大多商家已經出臺促銷政策才對比出手，因此，搞活動也最好能獨出蹊徑，比如是周年慶、團購等活動形式。

　　面對促銷默默無聞 其事出有因

　　也并不是每個經銷商對節假日促銷都非常感冒的，還有小部分商家是不動聲色，輕描淡寫。這可能有幾種原因，一是當地市場的節假日市場競爭過于激烈，業主的要求越來越刁，常規的政策很難吸引到他們，除非是做出'大出血'的架勢，這使得他們感到吃力不討好，干脆以靜制動，不趟這'渾水'了;還有一種情況是，當地市場在節假日與往常的銷量沒有太大的變化，因此，他們也沒有組織大型促銷的沖動。

　　據了解，大舉促銷的情況多出現在離產地距離遠的市場，因為商家平時庫存量大，資金流轉壓力較緊迫，更希望借助促銷拉動銷量，而毗鄰產地的經銷商因平時庫存很少，對促銷沒有那么熱衷，而且，當地市場的商品價格也相對更加透明。

　　另外，搞促銷也與商品的定位有關，一般中高定位的品牌產品市場上搞促銷勢頭最猛，因為地板價格水平較高，可操作空間大，如果中低檔的大路貨，平時走薄利多銷的路線，那么，商家也極少搞促銷，因為即使帶動業績，也不能獲得理想的利潤回報。