市場競爭上演渠道戰 地板企業營銷模式淺析

　　現階段，隨著市場競爭的日益加劇以及消費者理念的日漸成熟，地板廠商的營銷渠道以及營銷理念也需有一個質的提升。由于人力、財力有限，地板廠商們越來越關注，如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出。

　　地板經銷商大多數在入駐各大建材市場。國內的傳統建材賣場已經比較規范、成熟，消費者在傳統建材賣場選購建材產品，多數是因為產品價格可以“討價還價”，另外，消費者可以在這里購買到個性化的建材產品。在建材賣場，實力雄厚的地板經銷商通常會選擇位置優越的地段開設店鋪，其規模大、形象突出，具有吸引力，他們通常成為各大地板企業爭相與之合作的對象。

　　廠家在激烈競爭的市場中，將產品通過經銷商銷售，不斷擴大產品的覆蓋面，獲得巨大的利潤。廠家能否有效管理經銷商、調動各級經銷商的積極性，很大程度上決定了企業能否生存、發展。

　　加劇賣場：仍然是目前零售的主渠道，占有60%以上比例，但是隨著社會發展，家居賣場未來可能會逐漸弱化。

　　建材超市：屬于新型渠道，未來會進一步發展，但因為其進場費、最低銷量淘汰制、最低價等要素限制，會對廠家和經銷商的經營管理能力是個挑戰，但建材超市的發展是不可逆轉的潮流，如何以“品牌創新和超市終端促銷創新”實現建材超市的銷售是關鍵所在。

　　小區推廣：顧客選擇多元、客源分流已經是地板銷售不可逆轉的事實。將顧客攔截在競爭對手之前，就領先了對手一步。小區最靠近顧客的“末端”，那么小區就是我們銷售工作的“前沿陣地”。

　　工程：在批發銷售中，工程已經成為主渠道，隨著精裝修和商業發達，工程會越來越成為經銷商做大做強的分水嶺。諸如裝飾公司、團購渠道、網上營銷目前仍屬于戰術型、機會型小渠道，企業需要對新渠道保持敏感，伺機介入。由此得出，建材城將在中短期內仍然作為地板銷售主渠道，但其內部卻有可能出現分化組合，品牌型建材城會出現，建材城本身的門店正在朝“旗艦店”、“體驗店”方向發展。建材超市是未來趨勢，是產品形象窗口，但未來短期內只能在較大的城市逐漸成為主流渠道。此外，團購、小區推廣、工程、裝飾公司、網上銷售等新型渠道也在高速發展之中。