地板行業(yè)亟待走出價(jià)格銷售怪圈 轉(zhuǎn)向價(jià)值營銷

　　根據(jù)1月份家居建材BHI數(shù)據(jù)分析經(jīng)理人信心指數(shù)較上月環(huán)比大幅上漲37.07點(diǎn)，可見地板等建材家居市場(chǎng)對(duì)即將到來的裝修潮充滿期待。

　　BHI，由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布，代表著建材家居終端賣場(chǎng)的景氣度指數(shù)，被稱為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。其從全國各指定的集中采集點(diǎn)采集4萬家建材家居商戶的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成，反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場(chǎng)走向，同時(shí)與國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對(duì)比，可反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。

　　但據(jù)秦占學(xué)預(yù)測(cè)，今年地板等建材家居市場(chǎng)表現(xiàn)還很嚴(yán)峻，原因在于房地產(chǎn)市場(chǎng)目前有預(yù)期下降的苗頭，全年可能表現(xiàn)為波峰波谷運(yùn)動(dòng)。“總體表現(xiàn)感覺不會(huì)比去年好。”

　　價(jià)格銷售怪圈亟待被打破

　　啥時(shí)搞促銷?消費(fèi)者光顧第八賣場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常問及這一問題。賣場(chǎng)也常依靠促銷打折活動(dòng)吸引人流。

　　但這一招在業(yè)內(nèi)人士看來，逐漸不再管用。“只要一不搞促銷了，地板等建材家居賣場(chǎng)里就比較冷清，一搞促銷，看著人山人海。但促銷的效果越來越弱，剛開始大家很新鮮，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占學(xué)表示，目前建材家居賣場(chǎng)已陷入“無促銷無銷售”怪圈。

　　某專業(yè)人士表示，家居賣場(chǎng)從一開始便沿用家電行業(yè)管理和營銷模式的老路，從總裁簽售到團(tuán)購，從拼購到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠劵，從價(jià)格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn)，還是“老一套”，早已不被行業(yè)發(fā)展所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發(fā)、科技創(chuàng)新，已經(jīng)成為時(shí)下核心的營銷模式。這正是目前家居行業(yè)面臨危機(jī)，也是無法自拔的必然結(jié)果。

　　地板建材賣場(chǎng)需轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”

　　縱觀近兩年國內(nèi)地板等建材家居賣場(chǎng)情況，一方面是愈演愈烈的倒閉潮，如美國第二大建材零售商家得寶關(guān)閉其在中國的7家家居建材零售店面，另一方面，一些賣場(chǎng)仍在拓展領(lǐng)地。

　　“一線城市大型建材家居市場(chǎng)基本上快飽和，往三四線城市發(fā)展，很迅猛。”中國建材市場(chǎng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人孫紅興認(rèn)為，賣場(chǎng)倒閉潮出現(xiàn)，和市場(chǎng)飽和與否并無直接關(guān)系，而跟經(jīng)營有關(guān)系。賣場(chǎng)經(jīng)營得不好，商家四散，經(jīng)營得好，市場(chǎng)拓展力度可能會(huì)越來越大，這和商場(chǎng)、商家操作有關(guān)系。目前最典型的營銷形式是“組聯(lián)盟”：商場(chǎng)帶動(dòng)商家，商家搞活動(dòng)，商場(chǎng)給予支持，一起把人流量帶動(dòng)起來，共同賺錢。

　　專家分析稱，由于建材家居業(yè)十多年的快速發(fā)展擴(kuò)張，目前僅是坐地收租的地板等建材家居賣場(chǎng)已無法維持，行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄打“價(jià)格戰(zhàn)”，轉(zhuǎn)而選擇“價(jià)值戰(zhàn)”，唯一出路在于轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　地板產(chǎn)業(yè)要走出困局，必須樹立品牌影響力，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，堅(jiān)持對(duì)質(zhì)量不斷更新，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價(jià)值。