地板企業(yè)如何協(xié)助經(jīng)銷商 以達(dá)到長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　現(xiàn)在不僅是各個(gè)企業(yè)的離職率如此之高，企業(yè)經(jīng)銷商的“跳槽”率也是十分頻繁，尤其在諸多中小地板企業(yè)中表現(xiàn)得特別明顯，經(jīng)銷商作為企業(yè)的先鋒兵，地板企業(yè)該如何經(jīng)銷商成長(zhǎng)達(dá)到戰(zhàn)略雙贏，以使得雙方保持長(zhǎng)期合作呢?

地板企業(yè)如何協(xié)助經(jīng)銷商 以達(dá)到長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　指導(dǎo)培訓(xùn) 提升經(jīng)銷商營(yíng)銷技能

　　隨著地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于很多地板企業(yè)來(lái)說(shuō)出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)傷更難”的現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)前地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經(jīng)銷商文化水平和營(yíng)銷水平偏低，導(dǎo)致經(jīng)銷商商越來(lái)越不能跟上市場(chǎng)的步伐，無(wú)論是從市場(chǎng)意識(shí)還是管理意識(shí)上，已經(jīng)落后市場(chǎng)太遠(yuǎn)，使其陷入了市場(chǎng)運(yùn)作無(wú)力的“短板效應(yīng)，漸漸無(wú)法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場(chǎng)中經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷方案和競(jìng)爭(zhēng)策略策劃與執(zhí)行的職能。

　　所以這就要求地板企業(yè)必須對(duì)其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷商公司的實(shí)際定期的對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售。同時(shí)企業(yè)還可以將自己多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)經(jīng)行總結(jié)，將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編制成營(yíng)銷手冊(cè)發(fā)放給經(jīng)銷商。另外可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀、考場(chǎng)、交流等。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)和自我突破。只有經(jīng)銷商的“成長(zhǎng)瓶頸”被突破了，企業(yè)和經(jīng)銷商之間才能實(shí)現(xiàn)“共贏”。

　　經(jīng)銷商需對(duì)企業(yè)起到“輔助”的作用

　　強(qiáng)化企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場(chǎng)上存在的問題，只有通過(guò)這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長(zhǎng)期共存、合作雙贏的良好局面。

　　如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識(shí)有限，針對(duì)新興的大賣場(chǎng)渠道不知道怎么運(yùn)作時(shí)，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動(dòng)化、店內(nèi)促銷等等，在運(yùn)作的過(guò)程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因?yàn)椤笆谥詽O”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商需坦誠(chéng)交流

　　企業(yè)的管理層要定期與經(jīng)銷商開展“誠(chéng)信溝通會(huì)”增加互信，并認(rèn)真聽取經(jīng)銷商的反映，進(jìn)行自我調(diào)整。因?yàn)槠髽I(yè)的政策能否被經(jīng)銷商領(lǐng)會(huì)通透，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化等是否能與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)并形成共同的遠(yuǎn)景，跟隨企業(yè)的發(fā)展一起成長(zhǎng)等，這些都離不開和經(jīng)銷商的誠(chéng)信溝通。

　　另外企業(yè)和經(jīng)銷商之間僅在戰(zhàn)術(shù)層面上的相互理解，互相協(xié)調(diào)是不夠的，不能很好解決經(jīng)銷商“趨利近視癥”，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)策略的執(zhí)行必須與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相協(xié)調(diào)，這要求經(jīng)銷商對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化有很高的認(rèn)同，而這些更是需要通過(guò)大量有效的溝通達(dá)到的。如：比如企業(yè)在制定一些方針政策時(shí)，不僅要站在自己的立場(chǎng)考慮還要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)上考慮一下，這場(chǎng)才更好是經(jīng)銷商參與進(jìn)來(lái)，一起討論制定市場(chǎng)方案，這樣的話，方案執(zhí)行起來(lái)，經(jīng)銷商也會(huì)心安理得，更加積極主動(dòng)一些，責(zé)任感更強(qiáng)一些，畢竟是在執(zhí)行他們自己的方案。