救贖還是誤導：地板企業渠道下沉引爭議

　　地板行業在中國興起以來，歷經了從起步到成熟、從暴利到微利的發展過程，現在的行業中僅可以統計的地板企業就有數千家，大大小小的品牌更是達到上萬之多，面對一線城市地板市場早已擁擠不堪的現狀，許多行業人士早已開始尋求出路。當前，行業中流行的一種觀點是，地板企業應通過渠道下沉去開拓更為廣闊的二、三線，甚至四線城市的市場。然而，在實際過程中，渠道下沉還存在著許多困難，并沒有一些人構想的那樣美好，因此，一場圍繞地板企業是否應該下沉渠道的爭論也就此展開。

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　　支持：渠道下沉是行業的救贖之道

　　今年，中國的城鎮化水平已突破50%，而大量廉租房、經濟適用房的開工建設給整個家居建材業帶來了不小商機。對此，有地板行業人士就認為，地板企業尤其是一些中小企業應該下沉自己的渠道，去開拓更為廣闊的二、三線市場。這一方面是由于中國城鎮化改革的推進，另一方面也與一線市場的擁擠有關。

　　中國的地板行業在早年因其監管不力、門檻較低卻又利潤豐厚，吸引了大量逐利者蜂擁而入，使得地板行業品牌眾多、魚龍混雜，而如今只能在微利化與同質化的“泥沼”中艱難發展。但是現在隨著經濟的發展，二、三線市場消費者購買力的增強，其廣闊的市場潛力也逐漸顯現出來。因此，地板企業下沉渠道是從目前一線市場的“泥沼”中解脫出來的最好方法，這不僅是企業的自我救贖之道，也是整個地板行業的救贖之道。

　　反對：廣闊的市場是一種誤導

　　當渠道下沉在行業中受到提倡的時候，一些地板品牌卻選擇從二、三線市場撤退，重新轉向一線城市。其主要原因就在于當前一線城市地價、房價持續上漲，房地產市場依然火爆，地板產品的需求旺;而二、三城市的商品房銷售周期大，一些地區的商品房甚至供過于求，出現積壓的情況。據統計，今年1、2月間，我國房地產投資增速相比去年同期回落3.5個百分點;商品房累計銷售比去年同期回落49.6個百分點，這兩組數據中的回落幾乎全部發生在二、三線城市的房地產市場，房產市場下滑，地板需求自然也很難上去。

　　此外，地板產品在二、三線城市的推廣也有很多不確定性，因為當前很多品牌的價格仍然是二、三線市場的消費者難以承受的，另外，這些市場缺乏相應的基礎渠道建設，企業要推廣產品，費用同樣很高，而且在這些地方招商也是困難重重，這些因素加起來，讓一些地板企業覺得渠道下沉很難做，至少現在難度還很大。

　　因此，還有一些行業人士認為，地板銷售渠道下沉的不確定性很大，市場潛力還不好挖掘，一些人鼓吹渠道下沉是誤導了企業和輿論。

　　中華地板網：爭議還需要實踐來檢驗

　　任何事物都有兩面性，針對渠道下沉引發的爭議，中華地板網認為，現階段，中國一線城市的地板市場處于飽和狀態是一個客觀事實，另外，二、三、四線市場確實具有不錯的發展潛力;然而，消費水平的制約、渠道物流建設的不完善、房產市場的相對滯后等因素給地板企業下沉渠道的工作造成了相當大的困難和阻力，這點也不可否認。

　　因此，國內的地板企業如果只執著于一線市場，而對二、三線市場放任不管無異于裹足不前;另一方面，渠道下沉的工作也不能貿然進行，地板企業打算進入這些市場的時候，前期相應的準備工作必不可少，具體地區的市場調研，渠道的鋪設，招商工作的部署等等，都需要企業做好充分的準備才行。

　　總之，關于地板企業渠道下沉問題的爭論，最終還是要通過實踐來證明并解決。